加拿大外贸
我是做毛呢面料的，之前和这个客户有过几次比较大的订单，其余都是小单做做的，然后消失了1年，现在又回来合作了，可是这次是我们不管报什么价格都嫌高，和他说我们羊毛原料全部来自新西兰和澳洲，用的染料也都是符合欧洲标准和日本标准的，绝对环保，设备也都是新设备，经过培训的操作工也都是很专业，很有责任心的，balabalabala说了一大堆，客户直接回复，这点我们都知道，我们也合作多年了，我们可以从其他地方买到和你们一样的东西，但是价格比你们低，我让他下个样品单都不愿意，哎。主要这个客户我刚接手，之前的业务员走了，对这个客户也不熟悉。评论
消失了1年又回来的，看情况是否适当调整下价钱。
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“我们可以从其他地方买到和你们一样的东西，但是价格比你们低”
这句话可能还是有点夸大的成分，继续沟通沟通，毕竟以前有过合作，机会肯定是有的。
[ 本帖最后由 RobbinM 于 2016-10-28 16:56 编辑 ]
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首先要和客户聊聊人生 谈谈思想啊 了解他的秉性，慢慢熟悉之后在问他们现在是什么样子的运营模式 多关心 多问候 你把他当回事 他觉得有存在感，自然不会去跟你说别家同等质量价格比你低的。希望能帮到你啊
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这娃多半在外面买了1年的便宜货，结果被烧了，所以回来的。
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我觉得这个客人消失一年后重新找回你们，肯定是看中你们的货，还想再跟你们合作。他说的找到跟你们一样质量的货但价格比较低，我觉得客人应该是找了价格低的工厂，但是质量不好，所以他想重新跟你们合作，可是又想要低价，我建议坚持你们的价格。
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我觉得嘛，用事实说话。
你拍下原料啊，设备，生产环境这些有利的佐证去说服他。
然后告诉你最低可以做到多少，如果不成的话那就不是你的原因了
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很赞同你的观点
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我想也是，所以我坚决不降价，面料不比其他，价格一般都是说死的，除非量大，不然很难会有大的折扣的，谢谢大家
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基本判断是：
这个客户肯定在消失的一年中，从别的工厂在拿货，价格肯定比你们的低，最后发现质量和你们的不一样，而且对那家工厂的产品质量不满意，或许质量问题已经严重影响到客户的后续销售了。所以，这个客户现在又回来找你们了，而且客户内部已经确定给你们工厂下单，只是有一种逼你们降价的想法。如果你们这个时候不降价，客户还是会下单给你们，只是为了维护和客户的关系，可以考虑适当的降低一点点。
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关心则乱，毕竟业务员内心都有拿单的冲到。
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you are quite correct
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守住底线.坚决不降价.
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可以问下之前有的业务同事呀，联系方式肯定会有的，而且公司也知道之前的价格的， 后面有出口到俄罗斯的货物希望能联系下我
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这个客户肯定在消失的一年中，从别的工厂在拿货，价格肯定比你们的低，最后发现质量和你们的不一样，而且对那家工厂的产品质量不满意，或许质量问题已经严重影响到客户的后续销售了。所以，这个客户现在又回来找你们了，而且客户内部已经确定给你们工厂下单，只是有一种逼你们降价的想法。如果你们这个时候不降价，客户还是会下单给你们，只是为了 维护和客户的关系，可以考虑适当的降低一点点。
[ 本帖最后由 小小的风 于 2016-11-1 10:56 编辑 ]
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