加拿大外贸
本人是外贸新人，自16年6月20日正式建网站做外贸，主要从事的是各种机械零部件加工，非标机械定制，OEM和ODM，之前自己经营一个工厂，但是行情不好，市场不景气，基本处在停产状态，全心做外贸，虽有工厂，但是对外贸，目前还是处在soho的方式上，经过三个多月的努力，目前已经做了八次报价，有两家是第二次报价，其中一家是美国公司，第二次报价，报价产品是激光切割钣金铆焊，自动化设备的支架，其实之前我多厚板加工和其他类型的加工比较多，网站上也没挂关于激光切割的零件图片，但是几次都是这种报价。重点我想说说这事，客户是在领英上开发的，是美国的公司，做自动化的，就起产品行业来说很适合我，我经常做这方面的产品，查这家公司的底细，目前领英上看到的信息和我找人查看的信息相对来说都属实，第一次报价在7月中旬，是一些小的厚板加工件和夹具类加工件，报价后半个月没有再提及此时，后来我忍不住问了下，客户表示价格很好，但是我提出的，预付三成，其余付款发货的要求对方不能接受，他们没有在中国采购过，以前都在本土采购，没有预付，到货后60-80天付款。经考虑我同意他们的付款方式，但是只同意尝试性的合作一点。10月初客户又来询价图纸，预计六万左右的货值，我正在准备报过去。这点货我承担的起，但是，最近总是有点犹豫，未知的太多，合同如何签？客户来指导怎么处理？款如何付？因为第一单，没有经验，心里有点忐忑。
有没有外贸老人，或者懂这方面法律法规的朋友加下好友，一起聊聊。QQ：437036391
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不行，经济不好，美国现在很多风险，建议楼主坚持付款条件，实在不行可以考虑使用信用证。
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不建议使用这样的付款方式，风险比较大。
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这种承兑风险太大，建议楼主谨慎啊！
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一点订金也不付，60-80天，风险太大，建议不要做！
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建议考虑信用证，这样你比较保险
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不靠谱
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楼主想单想疯了，这样的单子也敢做。老美不是上帝，别以为他们有多高尚。退一步，就算第一单6万给你按时付款了，第二单给你20万呢，第三单给你100万，然后不付款，老本都进去了。
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坚持自己的付款原则，客户能做则做，不能做就不做，你这样着急做单子一点好处没有，来次大的不就赔的你找不到北了。你不坚持原则，吃亏的还是你。
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美国客户老是掐在付款方式上，老要求赊账
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这种风险太大。我们能操作的做多是货物抵达目的地，美国当地付清全款放提单提货。
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现在全球生意低迷， 付款方式要慎重
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再想接单也得有底线，
不能破了行规吧。
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付款方式应该放到第一的位置去谈。这样的付款方式，应该先就否定了这个客户。
如果我们没有底线，怎么会有保障哪？上面楼上有人说不能破了行规，我觉得说得很好。规矩不能破。
第一次交易就什么60天90天，这是哪儿跟哪儿啊
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美国的融资成本比我们低的多，更容易接受预付款的
我遇到的美国客户都是宁愿多花点钱在当地购买，也懒得搞进口，做DA/OA
所以多和客户商量，至少也要收一部分定金
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