加拿大外贸
此贴意在大家分享自己付款时遇到了哪些问题，先列举那些常用的付款方式：
1）L/C LETTER OF CREDIT 信用证
2）T/T 电汇
3）D/P （付款交单，托收） Document Against Payment
4）D/A （承兑交单 ，托收）Document Against Acceptance
5) Western Union 西联汇款
6) Paylpay
付款方式作为谈判环节中一个非常重要的因素，经常对外贸业务员造成各种困扰。
很多时候，样品认可了，价格谈妥了，但最后问题就卡在付款方式上。
较为安全的付款方式，我觉得对于我们来说最安全的是T/T100%，其次就是一些发达国家的L/C
当然，这两种都是可遇不可求的，更多时候我们都是各种付款方式相结合，其中遇到的问题也不少。‘
那么大家就来分享一下，自己所用付款方式时遇到的问题，除了谈判还会出现哪些问题。我们会根据这些问题专门研究，并请外贸大神们来解答。
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一、关于T/T（汇款结算）
T/T就汇款结算，是基于买家或者供应商的商业信用的付款分为前T/T和后T/T。
前T/T=预付货款
后T/T=货到付款 有利于买家
帖子里面大家一般说的"T/T"指的是前T/T，这种付款方式有利于供应商，是广大供应商最喜闻乐见的一种付款方式，这需要供应商在产品认证、文档材料、品牌形象、沟通交流方面体现出更多的值得信赖的企业信用。如果没有足够的信任，买家一般也不会选择这种付款方式，能够做到前T/T的用户真心是可遇而不可求。
实际操作当中，也有很多T/T搭配其他付款方式的案例，
例如46楼就遇到了T/T搭配L/C付款+而且是空运物流的方式，真的是很伤脑筋。
"我们一般要求100%前T/T，最近有一单，客户要先付50%，剩下50%到付，老板拍板50%T/T，50%L/C，可是我们是走空运啊，空运信用证，内心好纠结。"
后T/T货到付款
在没有投保信用险情况下最好不好接受后T/T的付款方式
二、关于L/C付款
L/C信用证付款也是需要考虑的常见付款方式：
如果不考虑的话很可能就失去了出单的机会：
例如44楼
“我最近遇到两个客户要做L/C。但是因为我没做过L/C,所以客户最终选择了另外一家供应商，挺可惜的！”
但是如果做L/C的话也会有一定的风险：
这种风险也可能是和物流方式有密切关系的：
L/C付款方式最好尽量做CIF，原因：
“09年我们有个订单，L/C+FOB，客户是土耳其的。货做好了客户迟迟不给指定货代信息，无法订舱，期间无论怎么联系客户对方都不回应，超过最后装船期了都联系不上，整个证成了一个废证！幸好所做的货是常规规格，于是换换包装把货卖给其他客户了。”还好没造成大的损失
52楼也提到了L/C业务
“我们是刚起步的外贸公司。前几天洽谈了一个墨西哥的客户，量很大，一次4个柜，但付款方式却卡住了。客户要求100%即期LC,而工厂是要求有预付款的，尾款是发货前付清。这样我们要先垫付全部货款，大约21万USD.这个金额我们是承担不起的，只有放弃。
有什么方式解决么？有什么方法融资么？恳请回复！！”
实际上这种业务也是风险比较高的，版主和大神们都觉得不用考虑了。
18楼的问题：尚未得到解决，大家可以回复一下
我这里有个客户 谈判很久了 价格一直都还可以 但是制作远期30天的信用证迪拜的 但是我司智能接受即期信用证 到迪拜一般是17-18左右 我想咨询下 远期三十天对我们的影响是什么具体 不做融资的话
三、关于D/P: (Document Against Payment)付款交单.
一般常见于一些中东、非洲国家合作的老客户，且信用较好，且此货物比较常规，又无变质及保质期问题，则可考虑接受纯D/P。
注意点：
1、做D/P时托收银行需为客户国家的知名银行（可以让客户提供银行名称，让你的银行查一下资信情况）。
2、提单需为TO ORDER提单（非记名提单）。D/P下的指定具体收货人的记名提单，是一种潜在的风险。因为一旦客户拖付或拒付，而货物在目的港超过堆存期，而导致目的港海关需要将货物拍卖的情况下，那么，这个记名的客户是拥有第一拍卖权的。因此D/P付款方式下，应避免记名提单。
3、对于老客户千万不能过度迷信，因为很多的出口商都是因为过度信任老客户，提供给对方太过于有利的付款方式，最终十年辛苦，一朝断送，死在老客户的手上。此付款方式值得商榷，不到万不得已，不要轻易答应老客户做D/P。别看平时大家相互 brother 的喊得亲，真正风险来的时候，喊 Father 都没用。
四、关于D/A: (Documents against acceptance)承兑交单.
D/A: (Documents against acceptance)承兑交单是一种付款方式，跟D/P(付款交单)同属于托收。在D/A付款情况下，进口方只要签字承兑，确认在一定期限（如：30天、45天、60天等）内支付货款，就可从托收银行取走出口装运单据，以此向承运人办理提货手续。由此可见，在D/P付款方式下，进口方取得出口装运单据是以支付货款为前提，而D/A付款方式下，进口方取得出口装运单据是以签字承兑为前提。
ps：D/A的货款风险还是比较大的，一般不采用。
五、Western Union 西联汇款
西联汇款是一种国际付款方式，方便快捷，几分钟之内到账，但是手续费比电汇高，通常需要20-30美金。不用在银行开户，就可以收到汇款，也可以往国外付款。操作简单，汇取款方便。
汇款需注意：1、汇款注意客户名字是否正确，账号等。
2、发汇人的国家
3、币种和发汇金额
4、MTCN (money transfer control number ）确保汇款的安全性
取款需注意：1、西联汇款代理网点办理领汇手续，填写收汇单，出示本人有效身份证件。
2、不得代领，必须本人带上有效证件亲自去取。
3、收汇有限额
例如：107楼的同学当时汇款就没有确认客户的账号，导致汇款会向别人的账号上，都是血泪的教训呀！切记汇款时一定要核实正确，以免造成大的损失。
六：Paylpay
用于小额费用的一种付款方式。但是由于paylpay条条框框太多，我们看到许多由于不熟悉Paypal外贸收款，在注册、提现、解冻等方面出现许多的问题，导致延长了外贸收款时间，有些甚至外贸收款收不到的情况。在选择付款方式上我们需要遵循这样一个原则“易操作、好收款、低成本的付款方式。
[ 本帖最后由 cn-gerald 于 2016-10-31 20:23 编辑 ]
评论
楼主总结的不错，基本都是这些了。
评论
现在其实还有一些国家有自己的支付方式，这些支付方式有点类似于咱们国内的支付宝和网银转账等，这些支付方式没有撤单和拒付风险。
[ 本帖最后由 小小的风 于 2016-11-1 16:59 编辑 ]
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不错，学习了。
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