加拿大外贸
有俄罗斯客人自己有工厂、工人和产品做我们这类产品一年多了,但是还在中国找同行供应商给予技术支持投入。前几天他来到我们工厂,表示想和我们合作,让我们提供工人和技术及培训到他们在俄罗斯的工厂去工作, 销售和市场方面则由他们自己负责,以他们的品牌去售卖。
问过他们为什么有了自己工厂、工人和产品以及品牌了还要从我们这里找人。
他们的意思是一来在他们本土生产可以节省更多成本,想通过这种方式更深入了解这个产品和市场,另一方面觉得我们中国人做事效率会更高,经验更足。
并且表示愿意给他们一些合作比较久的中国供应商(未在俄罗斯开厂)和在俄罗斯生活多年的中国人的联系方式给我们进行了解。后期合作模式分利以五五分。我们也可以提供我们的建议和促成合作想法。
出于诚意,他们同意前期先在我们这边下个单子去他们市场售卖,但是后期还是要跟我们进行技术投入模式合作。
大家有遇到过这种事吗?以及怎样应对和处理呢?或是有哪些建议和需要注意的地方呢?多谢分享啊。
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有风险,前期可能你们会赚钱,后期技术被窃取就不好说了
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我上家公司是在印度合伙,最后印度人态度消极逼走了我们委派的厂长和技术员最后合伙以印度人拿到技术,我们被清盘收尾。
我觉得商业是相互利用不未过,现在你们的技术人员是他想要的,那么他们的钱是你们想要的。
你们不派人,会觉得同行也会派人。
我觉得派人支持不靠谱,合伙合作 财务请第三方做这样才安全。
BTW, 从来谁有市场谁就是赢家。努力开拓自有品牌才是中国广大供应商的出路。靠技术支援... 除了廉价劳动力 低价出卖了核心技术。剩下从来都是狡兔死走狗烹。
自己胡言乱语,各位莫见笑。
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谢谢你的回复。其实我是仔细想了想,我们派些人去对我们来讲意义好像也不是很大。像我们产品技术含量其实也不是很大, 主要还是制作经验(我们主要是靠手工艺),如果真只是派些人过去的话,那他们应该也可以通过国际劳务市场去找一些有经验的能手就好了。不知道他们为什么特别坚持要从我们工厂里面派人,还给出那么多“甜头”。说他们是骗子吧,但是又特地跑这么远来,光在我们办公室谈都谈了一天, 而且还有诚意去下单先做贸易。给人感觉是他对于这件事的计划也不是太过于成熟,但是又非常想去做的感觉。于我们肯定有很多许要了解的。 比如说我们要派什么人过去,工人在那边要怎样沟通,怎样生活。我们跟他们的利润模式要怎样去实现。后期就像大家说的技艺他们学会了又怎样保障到我们的利益?虽然他们说让我们给出我们想要的一切条件和想法,但是我都不确定从哪下手。
那像你们之前跟印度客户合作是怎样操作的呢?
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个人觉得你这个俄罗斯客户应该是有诚意跟你们合作的,觉得你们做的比较成熟,他信任你们,不过,你们的担忧也是有道理的,权衡一下利弊,根据客户给你的这些好处和你可能失去的比较一下,这样就应该有一个决定了。
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在去年在印度的事了,记忆犹新。
由于我们之前的公司有给他们印度贸易公司做生意,贸易公司与贸易公司之间。所以大家都觉得贸易是短期的,长期发展还是靠本地生产本地销售。于是同意各自出资设立合资工厂,印度人50%+中国人50%,利润55分,前期印度人投资从中国这本购买设备,中国公司以多出柜子多出货以货款来投资(委派自己的厂长自己的技术员临时请的 但是工资超高)。中国公司拉来中国供应商(技术配方提供者)再来摊50%之中的股份。
说实话,不赚钱的实话股份是个XX好不容易厂子弄了大半年,最后眼见产品确实有销路,印度自认为技术学到家可以超过我们有数十年的技术员了。开始自己不经过中国厂长同意(有时候中国人要回国休假)来试配方试生产,报废的半成品成本很高且无法使用。这也是导致最终计算账单亏本的原因之一,而后开始对技术员和厂长的态度急转直下!跟有中国老板在的情况截然相反。技术员都是做事的不太懂英文,脾气也怎么好,发生了几次罢工冲突之后,都不想在印度呆了。最终因为没人在那,中方提出清盘,最后一算一下全部亏损(也有印度人偷材料出去卖)。
所谓投资如今变成了已经发出去的货收不到款。各种理由。。。
所以合作一定要约法三章,提防小人!
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这方面缺少可借鉴的经验,这个法都不知道怎么约。特别还涉及到跨国合作,对于双方实力要求应该都会要很高吧。
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其实综合评估了一下,我们觉得目前还没有到这种合作的地步, 但是他们又是基于要这样发展才跟我们进行往来贸易的。你觉得我们该怎样去拒绝这种合作但又不失去一个客户呢?
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合作需谨慎,在 国外就被动了,商业处于被动状态 企业就难以盈利,
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其实因为看到客户提出五五分利润,所以这个就很难控制了。
简单来说,对你们来说最主要是做到业务。对他们来说是要得到技术服务。所以才出于各种原因只找到你们。
你可以婉转的说派人去服务,小费每天多少钱,劳务费,机票往返 这些产生的费用归他们付。利润就不瓜分了。
这样谁收益谁买单,好一些。对合作来说也是简单的可控的。
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到时这个牌子就是他们公司的了,因为他们的支持还没有你们家的成熟。后面如果有开发俄罗斯市场需要货运物流公司,请与我联系,小吴 13710847136 +2108507044
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十分感谢你的建议!我们可以去试一下
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外国人真会做生意
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不客气···
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俄罗斯人都骗到国内来了哈,建议楼主直接拒绝掉,因为这就是个坑
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