加拿大外贸
有个南斯拉夫的客户，也是生产厂家，今年跟我做了两笔试单，加起来3万刀左右。客户以为我是厂家，所以打算下过几天来拜访。虽然合作的工厂表示会配合客户验厂，但是总有点担心被挖墙角，尤其在工厂见面交换名片的环节，毕竟这种也是厂家的客户合作顺利后机会还是蛮多的。不知各位做SOHO的同僚碰到客户验厂都是怎么操作的？评论
你没有实体工厂的话，那只能找合作的工厂了，先跟工厂沟通好
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:L :L
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好贴 等解答
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和工厂协商好，直接由你们人员接待陪同客户；工厂只需一名人员带你们参观生产流程就可以了，不参与会谈等，不交换名片，说白了就是你们借他们的地接待客户而已。很多工厂都接收的，他们乐的不参与，只派一个人员给你们带路就OK 了。
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只能你重新做一套工厂的资料，名片也写工厂的，以你是工厂的业务员的身份
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在这个帖子里有详解http://bbs.shanghai.com/thread-6512424-1-1.html
(1) 工厂：对待工厂应该动之以情，晓之以理，维之以合同。如果你有较多的客户和不止一家的供应商，那么你完全就有和工厂谈判的本钱。首先你也是工厂的买家，必须直接告知工厂如果他们如果绕开你，直接和这个客户做，那么就不要指望你下次再带客户过来。然后，如果这个工厂能配合，让工厂印好你的名片，告诉客户你是工厂的全权代表，由你全程陪同客户，让工厂不要自行递名片给客户。第三，和工厂签订协议，规定多少年内工厂不得自行出口给这个客户。其实，对待工厂应该防范于未然，尽量找一些内贸为主的工厂，然后通过你的贸易公司出口。
(2) 客户：对于客户来说最重要的是价格和服务。可以声称自己是这个工厂的外贸部门，但是无论如何你要让他觉得继续和你合作，你对他的服务和质量不会下降，一般客户都不会介意了。当然如果客户执意要绕开你，直接和工厂做，那就不如将他介绍给工厂，然后和工厂签订协议拿佣金。
(3) 自身：建设一个逼格比较高的网站，在香港注册一个离岸公司，有相对应的离岸账户，对外联系的时候就可以说工厂就是你的，至少也可以有贸易商的身份，相对于私人身份来说，更容易让人信服，对于客户来看厂也是一种防范于未然的措施。
Robin-进出口代理
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回答的很详细，thank u so much,
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绕肯定是想绕开工厂，就不知道工厂的BOSS乐不乐意
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90%的工厂都会愿意，事前沟通好，不需要他们参与，不需要他们递名片
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先跟合作工厂沟通好。
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