加拿大外贸
好多小伙伴在后台留言吐槽一些买家，总结起来就是一些跟踪了很久的客户眼看就要下单，可到最后忽然提出一些很苛刻的条件，放弃吧，不甘心，答应吧，风险又大，简直变成了鸡肋。哪些客户可以放弃，这里给大家归归类，不过纯属个人意见，请结合自己的实际情况斟酌取舍。1.不愿意付定金的买家。
这十年，有超过3000个海外买家和我联系过，其中230+下过订单，形成稳定客户43个，成为死党的有17个。无一例额外，他们的第一个订单定金没有低于30%的，非洲有些客户的定金最高达到60%
SEE, 这些数据充分说明有些客户是不能也不值得你去费精力维护的，只有一部分才能成为我们的朋友或融入你生活的密友。
付定金是合作最最基础的因素，也是买家想和你做生意的基本诚意，如果他不付定金，这就意味着工厂要承担所有的风险。
货做完了他们不付钱，你能怎么样？
2. 定金付得很少（低于15%），且余款需要见提单副本付的买家。
此种付款条件仍然置卖家于非常被动的境地，且不说工厂在做货的时候需要先垫付绝大部分资金，要命的是发货后shipper基本无法再掌控自己的货。
见过太多案例，货到港后收货人不提货，坐地降价，工厂不同意他们就一直不提，到最后巨额的滞港费会逼着工厂不得不妥协。运气好的或许可以转卖，但那笔滞港费足以让既得利润一分不剩还要赔钱。
最坏的情况还有，工厂不可能熟悉每一个国家港口的操作规定，有相当多的国家港口提货是不需要正本提单的。
是不是细思极恐。
这里给大家普及一下关于提单的情况，了解真相的小伙伴此后要万分当心了。
即：“收货人决定了货物的归属，
但，收货人有两种，一种是 To order , 或To order of, 这类属于记名提单，可以转让；收货人是谁还未定，可以通过背书（原持有人在提单背面签字，表示转让）自由转让，比较贵重。因为谁“合法”拿到提单，货物就是谁的。这样的提单就是“不记名提单”。不记名提单的操作中，外商拿不到正本提单就无权提货（除非货代和船公司乱来，违法无单放货），很保险，推荐大家使用。信用证项下，银行通常也会要求出具这样的提单。
另外一种 “Consignee”, 这就意味着只有这家公司才能提货。因为具体规定了收货人，所以别人即使拿到提单也没用，此提单也无法转让。另一方面，正因为规定死了提货人，只有他才能提货，所以一些国家就认可这个收货人即使没有正本，只要证明自己的身份，就能提货。这就是为什么有些买家没有正本提单也可以提货的原因。
前方高能预警，以下是无需正本不记名提单就可以提货的国家，美国、加拿大、英国、澳大利亚、香港、新西兰、印度、巴基斯坦、孟加拉、马来西亚、新加坡、巴哈马、博茨瓦纳、文莱、喀麦隆、塞浦路斯、斐济、冈比亚、加纳、格林纳达、圭亚那、牙买加、肯尼亚、基里巴斯、莱索托、马尔代夫、马耳他、毛里求斯、莫桑比克、纳米比亚、瑙鲁、尼日利亚、塞舌尔、塞拉利昂、南非、斯里兰卡、斯威士兰、坦桑尼亚、汤加、特立尼达和多巴哥、图瓦卢、乌干达
3.不熟悉的且坚持D/P或远期L/C付款的买家。
个人认为，只有知根知底，且信誉极好的买家才可以接受他们的D/P付款条件，至于远期信用证，呵呵，它和D/P本质上没啥区别吧。但如果是保兑的，则可以考虑。
4.买家指定货代，且坚持见提单副本付款的。
至于为什么不能接这类订单，道理同2，不过如果客人指定的货代你可以把控，且确定买家没有正本提单提不了货也可以接受。
或者，你和买家是长期合作且知根知底，还能在一定程度上制约到他们，在这种情况下也可以接受这要的条款。
5.拒付样板费和空运费
只能说见过不要脸的，没见过如此不要脸的，连样板费和空运费都不付的买家就让他们立马滚吧。
有些样板本身很便宜，货值几美金或者几十美金，如果客户诚意很大，可以样板免费，但空运费一定要他们付。
试想，如果一个买家连这点钱都不付，他是个正经做生意的人吗？
综上，如果是上述的买家，不要也罢。
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有个印尼客户， 朋友介绍的，本来提供免费样板 100多块钱，
让发快递给他，快递费 100左右，让他付快递费，JJYY的，感觉很不爽。
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虽然现在的大环境不是很好，但是有些原则还是要坚守
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也只有做得好的人 才能去这么洒脱。。。
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如果工厂处境已经很困难了，再去做一些有风险的订单，处境会更加艰难的，稍一出问题就完蛋了。
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Thanks for sharing us
第5点是亲身经历过得，有2个展会碰面的意向客户 寄了免费样品，运费也公司付的，结果都是没戏
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要有亲身体会才知道的， 免费提供的东西 往往没效果
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是的，免费的通常都没有效果。
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供应商就是因为订单往往做出很多妥协，最后把自己弄得非常被动。
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好帖子 但是我们做COC清关证书的好像涉及不到这些.
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没客户再难也不能放过啊。
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楼主是个老手呀，
PS 楼下的JJYY，秒懂。哈哈
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学习了，感谢分享
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:handshake
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美国这些 地方也可以不要提单提货？不科学吧
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