加拿大外贸
我们公司5月走了一个小柜到巴拿马曼萨尼约港，7月9日货已到港，1万多美金余款至今未付！提单还在我们手上，没有到巴拿马港口时候，客户很客气，2,3天就汇钱，一直拖到货到巴拿马。。
给他打折，谴责，妥协，威逼，能用的都用了，还找了巴拿马那边的中国人商务处，船公司等等 全都没有用
论坛里的亲们能不能给些建议，除了等待以外的其他法子吗？
真心谢谢亲们了！！！
PS: 巴拿马客户 有个朋友 也是巴拿马人 在北京二外任教 女
一点不合作 打电话直接挂机
发邮件 就知道忽悠我 还说他一点不担心 无所谓 让我看着办
[ 本帖最后由 howard1368 于 2012-7-19 23:32 编辑 ]
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是新客户吗？
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先问清楚是什么原因不敢给钱的？
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去年做过一次生意 而且来过我们工厂参观
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不说原因 不合作 不沟通
客户只给一个说法： 必须我们公司先给他提单正本，否则1分钱不会打给我们
这次ORDER 客户事前什么都没有说
我合同 形式发票 都是说的30%预付 余款见提单复印件
客人打定金很爽快的 可是余款非常不爽快
现在货在巴拿马曼萨尼约港口已经10天啦 哎
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对于巴拿马客户
强烈建议： 50%生产前预付，余款结清再发货！！！
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客户为什么拒付啊？质量问题？还是怎么样？FOB还是CIF？货代是自己的吗？前一个单子付款方式怎么样？客户付款情况怎样？
觉得一般除了北美和西欧国家，可以接受CIF提单副本外（而且还是自己货代，实力强劲提单绝对可以hold住），其他都发货前付清，以免留后患。
风险意识很重要，不然头痛一段时间。
至于信用证现在都不敢怎么做了，不符点还是鸡肋，不懂审证或者没这个经验的也不建议去做。
有时候，要看公司情况做生意。
希望楼主早日解决问题。
也希望听听以上我提出的几个问题，看能不能给一点小建议。因为我不是楼主，对细节不清楚，不能随便给建议。做生意也是这样，每个环节都需要小心而且风险分析，不能被一时利益或者客户哄骗。
[ 本帖最后由 Uinnet 于 2012-7-20 01:06 编辑 ]
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把货转卖，或运回来。客户付的款应该够运费了吧。
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都还没知道楼主做什么产品，怎么这么快就下这个结论呢？如果是定制的产品就很难做到这点，而且即使是通用品，但也很难说找客转卖就转卖的。这个方法现实很难做到。一般前期还是要和客户协商这个方法。至于如何协商，还要看楼主提供的具体细节。暂时无法分析这个单子的情况
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客户为什么拒付啊？质量问题？还是怎么样？FOB还是CIF？货代是自己的吗？前一个单子付款方式怎么样？客户付款情况怎样？
答： 耍赖，不说原因。
木质量问题，而且下定金很痛快的，对上次付款方式无异议。
货代是我们的，前一个单子付款方式：30%订金，余款见提单复印件，3天付清。
上次付款没问题。
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把货转卖，或运回来。客户付的款应该够运费了吧。
答： 和我们货代沟通过，说如果专卖，需要修改AMS，提单，罚金为5000,6000美金左右，行不通啊！
运回来，下下策，暂时不考虑。
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告到法院去，或者找中国驻该国领事馆，里面有个商务参赞是专门管理这些事的
答： 告到国际法院？ 时间太长 拖不起
中国在巴拿马没有领事馆，只有一个驻巴拿马商代处，联系中。。。不过到目前为止只回了一封信，而且电话一直打不通！
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都还没知道楼主做什么产品，怎么这么快就下这个结论呢？如果是定制的产品就很难做到这点，而且即使是通用品，但也很难说找客转卖就转卖的。这个方法现实很难做到。一般前期还是要和客户协商这个方法。至于如何协商，还要看楼主提供的具体细节。暂时无法分析这个单子的情况
答： 定制产品
客户死活不愿意协商，咬着我们公司必须先给他寄提单，否则一切免谈。
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不坚持外贸的原则， 一直以来都是见提单复印件付余款的，为什么第一次做过了，第二次又不坚持呢，以为客户再次下单，就能信任？？
其他的不多说，请你好运。
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他不给 什么办法都没有
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