加拿大外贸
大家好，最近遇到一个问题，来请教大家的意见。我们是贸易公司，向A工厂采购，用的是工厂品牌。另外有一供应商B也是向A工厂采购，也用工厂品牌，工厂自己做内销不做出口。所以我们公司和供应商B都是以工厂抬头品牌提供同样产品给国外客人。我们有一国外客人，今年开始合作，有两次订单，客人有成长空间。最近收到客人邮件告知供应商B提供同样产品，只提到收的报价比我们低，具体价格未提，问怎么会这样？因为客人一直觉得我们是工厂。
是否必要让客人把供应商B的报价转给我们（我们不知道对方对外报价）？有什么好的建议说服客户相信我们并与我们继续合作？谢谢！
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既然是同样的厂商产品，估计低也低不到哪里去，不过知己知彼才行，还是先了解对方的报价吧。
或者跟客户直说量大优惠就是了，摸摸客户的底。
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先了解情况再说
你好，我们是汕头润基手袋厂。
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先稳住自己，然后了解对方的报价是多少，以及低的原因是什么，问题出现具体在哪一环节，再把自己公司与对方进行比较，本公司的优势以及服务售后特点，最后让客户自我决定，合作是为了共赢，一起成长，如果为了合作而合作就没多大的意义！是吧。
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可以问问客户另一家的报价。再结合一下自身的情况，分析价格差在哪，是工厂的拿价还是服务等等，再给客户一个有诚意的报价。
相信客户会继续和lz合作的。
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学习了。不知道货代是否可以套用以上理论
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宁波佰利华航国际货运代理有限公司，专业货代，欢迎大家一起交流合作，Q 25722654
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一分价钱一份货
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个人觉得重点还是你说的之前客人以为你们是工厂，不知道你们之前沟通如何，要让客人觉得你们一直是真诚而没有欺骗。价格问题还在其次
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客人转了一封竞争对手的邮件，问为什么他们会有跟我们公司一模一样的产品，求怎么回客人合适一点
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我也遇到了同样的问题，求大神指点迷津
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