加拿大外贸
MEMORANDUM OF UNDERSTANDINGThe Supplier is desirous to develop an export market for the various Plastic products manufactured in China and The Agent is willing and able to assist the supplier in developing such market within UK .
In order to promote the regular and continuous sales of the products of the Supplier into UK the following responsibilities will be borne by both parties:
a. The Supplier will appoint the Agent and as the Sole representative, for its products in UK and will ensure that all the personnel in its Company are fully aware of this relationship.
b. The Agent in turn will make every effort, to promote the sales of all the products of the Supplier in UK
c. The products of interest to the Agent, at present, are Plastic Products manufactured by the Supplier.
d. The Supplier will ensure that should any customer from UK approach them directly or visit them, when introduced by the Agent, The Supplier will immediately inform the Agent of any such approach and act on the instruction of the Agent. Any shipments made to UK must include the Agent’s Commission.
e. The Supplier will pay the Agent the commissions due from time to time as per instructions of the Agent. The commissions are payable after each shipment.
还有什么我方要补充的吗？？？
我把第e条的The commissions are payable after each shipment改掉为，the commissions are payable after all the payment are payed by the client.
追加一条：If the Agent could not ensure the requirement of sale amount from the Supplier,the MEMORANDUM OF UNDERSTANDING should be canceled
高手帮我指点一下，谢谢。
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内容少了许多，建议找个全的！
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与海外代理商签订合同应注意的问题
一方作为另一方就某(些)成品交易的代理，目前国际贸易中已经形成相对较为成熟的做法，但是由于各国法律和实践的差异，以及当事人在具体交易中情形的差异，仍然需要注意一些主要问题以便于谈判，并且需要签订慎密的合同以保障各方的利益。
代理商和分销商的区别
在交易中，应当注意的问题主要是：1、该交易的性质或类型究竟是国外公司作为我方产品的代理还是作为经销商？这两者存在重大差别。如果是作为代理，则国外公司就该成品所签订的买卖合同，都是由我方承担法律责任，这需要我方对国外公司间存在相当的信赖关系。如果是经销性质，则只是我方将产品销售给该国外公司，由国外公司在约定的区域内再进行销售，我方不承担该国外公司再进行销售所应承担的法律责任(产品责任除外)。
签订合同前应该注意的问题
· 应当对产品进行明确的限定。应当明确究竟是同类型的产品、还是某一产品，还是我方生产或出口的全部产品。
· 明确界定区域。无论让国外公司作为我方的代理商还是经销商，都应当明确界定国外公司可以销售我方产品至哪些区域。由于国际市场的地域范围大，且交易中一般不会将全部国际市场较由一个代理商，因此应当限定国外公司的销售区域，以避免与我方自己的出口市场冲突。4、向国外公司支付的报酬问题。应当明确向国外公司支付的报酬，是以我方出口与国外公司销售之差价方式，还是确定一个百分比数。
· 业绩考核。应当与国外公司确定他在一定时期内，应当销售的产品数量或金额。如规定对方必须在一定时期(如一年)必须销售一定数量或金额的产品。如果不约定国外公司应当完成的数量或金额，实践中往往容易造成对国外公司约束不够，达不到我方的营销目的。
· 知识产权保护。产品是否涉及专利，如果涉及专利，则应当让国外公司承担起协助保护该产品在其销售区域的专利保护责任，如协助在当地申请专利保护、制止他人的侵权等。另外，产品一般均有商标，我方应当考虑是否需要在国外公司所在地乃至其销售的其他国家，申请注册商标。由于商标的保护具有地域性，即仅在商标注册国(地区)受法律保护，对出口产品的国外注册也是应当特别注意。
如何签订合同？
无论是采用代理或经销的方式，均需签订书面合同。在签订书面合同时，应当注意如下主要问题：签约双方的名称应当是全称而不应是简称。我方或对方是集团公司的成员(如子公司或分公司)时，更应写明全称。明确交易方式。即究竟是代理还是经销。是独家代理或经销还是其他方式的代理或经销。是否允许国外公司代理或经销其他方的产品等。
指定地区范围。合同中应当根据交易的具体情形和我方意图、对方拓展市场的能力，将国外公司代理或经销的区域予以明确约定。以免造成我方产品在不同市场，因销售者的不同而相互价格竞争。约定产品的范围和数量或金额。即国外公司代理或经销的具体产品，以及在一定的明确期间内应当代理或经销的产品数量或金额。报酬以及支付结算的方式。根据交易方式是代理抑或经销，明确报酬的计算方式。约定双方如何支付报酬，乃至货款(经销方式下)结算和支付方式问题。
国外公司对产品在当地市场营销推广的义务。如广告宣传、展览、市场信息提供，以及因这些营销推广产生的费用承担问题。合同终止的情形。应当约定合同在哪些情形下将自动终止，哪些情形下为提前终止合同。这对于保护我方利益以及控制交易的主动权相当重要。违约责任。由于各国法律规定的不同，对于违约责任，最好预先约定违约金以及损害赔偿的计算方式，以免发生争议后双方难以协商解决违约金或损害赔偿金额的确定。
适用法律。在国际贸易中，一定要在合同中预先约定合同所适用的法律，在代理或经销交易中也不例外。争议解决的方式。这直接决定了今后争议解决的难度和方式，也涉及争议解决方案与决定的执行问题。鉴于仲裁是国际贸易中普遍接受的方式，且容易和方便在各国执行，建议采用仲裁方式。同时要约定仲裁机构和仲裁地点问题。
评论
谢谢楼上的达人的解释，
想问一下，这个代理协议是客户单方面提出的，看来一定要进行必要的补充：
如条款没有涉及到的：
1，明确销售区域
2，向国外公司支付的报酬，应该明确如COMMISION 5%
3，因销售业绩未达到厂家要求，厂家可单方面撤消独家代理的权利。
4，供应商不保证间接的英国客户销售厂家的产品。（如果是外贸公司的英国客户）
5，……
请大家补充
谢谢。
4，
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外商代理协议样本
代理协议
本协议于＿＿年＿＿月＿＿日在＿＿＿＿签订，协议双方为：
名称：＿＿＿＿
地址：＿＿＿＿
（下称甲方）
名称：＿＿＿＿
地址：＿＿＿＿
（下称乙方）
双方一致同意按下列条款签订本协议。
第１条 定义
１．１ 产品：本协议中所称“产品”，系指由甲方制造并以其商标销售的（
产品名称）和随时经双方以书面同意的其他商品。
１．２ 地区：本协议中所称“地区”，系指＿＿＿＿国＿＿＿＿。
１．３ 商标：本协议中所称“商标”系指（商标全称），
第２条 委任及法律关系
２．１ 委任：在本协议有效期内，甲方委任乙方作为其代理，以便在“地区
”获致“产品”的订单。乙方愿意接受并承担此项委托。
２．２ 法律关系：本协议给予乙方的权利和权力只限于给于一般代理的权利
和权力，本协议不产生其它任何关系，或给予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何
协议约束的任何权利，特别是，本协议并不构成或委派乙方为甲方的代表，雇员或
合伙人。双方明确和理解并同意，在任何情况下，乙方可能遭受的任何损失，不论
部分或全部，甲方均不承担责任。
２．３ 指示：乙方应严格遵守甲方随时发来的指示。由于乙方超越或违背甲
方指示而造成的任何索赔、债务和责任，乙方应设法保护甲方利益并赔偿甲方因此
而遭受的损失。
第３条 甲方的责任
３．１ 广告资料：中方应按实际成本向乙方提供合理数量的“产品”样品、
样本、价目表、广告宣传用的小册子及其他有关“产品”推销的辅助资料。
３．２ 支付推销：甲方应尽力支持乙方开展“产品”的推销；甲方不主动向
乙方代理“地区”的其他客户发盘。
３．３ 转介客户：除本协议另有规定外，如“地区”其他客户直接向甲方询
价或订购，甲方应将该客户转介乙方联系。
３．４ 价格：甲方提供乙方的“产品”价格资料，应尽可能保持稳定，如有
变动应及时通知乙方，以利推销。
３．５ 优惠条款：甲方提供乙方获致订单的条款是最优惠的。今后如甲方向
“地区”其他客户销售“产品”而提供比本协议更有利条件时，甲方应立即以书面
通知乙方，并向乙方提供比此项更有利的条件。
３．６ 保证：甲方担保凡根据本协议出售的“产品”如经证实在出售时质量
低劣，并经甲方认可，则甲方应予免费修复或调换。但此项免费修复或调换的保证
，以“产品”在出售后未经变更或未经不正确地使用为限。除上述保证外，甲乙双
方均同意不提供任何其它保证。
第４条 乙方的责任
４．１ 推销：乙方应积极促进“产品”的推销，获取订单，并保持一个有相
当规模和足够能力的推销机构，以利“产品”在“地区”的业务顺利开展和扩大。
４．２ 禁止竞争：乙方除得到甲方书面同意外，不应制造、购买、获取订单
、或协助推销与本协议“产品”相同或类似的其他国家商品，或将本协议内“产品
”转销其他国家和地区。
４．３ 最低销售额：在本协议有效期间的第一个十二个月内，乙方从“地区
”客户获得的“产品”订单，总金额应不少于＿＿＿＿元。以后每十二个月递增百
分之十五。
４．４ 费用：在本协议有效期内，乙方应承担在“地区”推销和获取“产品
”订单的全部费用，如电报费、旅费和其他费用，本协议另有规定者除外。
４．５ “产品”价格与条件：乙方保证按照甲方在本协议有效期内随时规定
的价格和条件进行推销。在获取订单时，乙方应充分告知客户，甲方的销售确认书
或合同内的一些条款以及任何订单均须经乙方确认接受后方为有效。乙方收到的“
产品”订单，应立即转给甲方以便予以确认或拒绝。
４．６ 督促履约：乙方应督促买户严格按照销售确认书或合同的各项条款履
约，例如及时开立信用证等等。
４．７ 市场情况报导：乙方应负责每月（或每季）向甲方提供书面的有关“
产品”的市场报导，包括市场上同类产品的销售情况、价格、包装、推销方式、广
告资料、客户的反应和意见等。如市场情况发生重大变化时，乙方应及时以电报通
知甲方。
第５条 佣金
５．１ 佣金率及支付方式：凡经乙方获得并经甲方确认的订单，甲方在收妥
每笔交易全部货款后，将按发票净售价付给乙方百分之＿＿＿＿佣金。为了结算方
便，佣金每月（季）汇付一次。如有退货，乙方应将有关佣金退还甲方。
５．２ 计算基础：上述“发票净售价”系指甲方开出的“产品”发票上的总
金额（或毛售价）减去下列费用后的金额，但以这些费用业经包括在毛售价之内者
为限：
（１）关税及货物税，
（２）包装、运费和保险费，
（３）商业折扣和数量折扣，
（４）退货的货款，
（５）延期付款利息，
（６）乙方佣金。
５．３ 甲方直接成交的业务：凡乙方“地区”的客户，虽已了解甲乙双方的
贸易关系，或经甲方转介与乙方，但仍坚持与甲方直接交易，则甲方有权与之成交
，保留百分之＿＿＿＿佣金与乙方，并将此项交易作为本协议第４．３款最低销售
额的一部分。
如乙方“地区”的客户在中国访问期间（包括参加在中国举办的各种交易会）
与甲方达成“产品”的交易，目的港为乙方代理“地区”者，甲方有权接受其订单
，但不为乙方保留佣金，亦不计入上述最低销售额。
５．４ 超额佣金：如乙方在本协议有效期内积极推销“产品”并超额完成年
度最低销售额（按实际出运金额计算），甲方对超额部分除支付规定的佣金外，应
另付乙方奖励佣金：（１）超额百分之五十时，奖励佣金为百分之＿＿＿＿；（２
）超额百分之一百及以上时，奖励佣金为百分之＿＿＿＿。奖励佣金在年度终了由
甲方结算后一次汇付乙方。
第６条 协议有效期
本协议有效期为＿＿＿＿年，期满自动失效。如双方同意延续本协议，任何一
方应在期满＿＿＿＿天前用书面通知对方以便相互确认。
第７条 协议的终止
７．１ 终止：协议双方应认真负责地执行各项条款。在下列条件下，每一方
得以书面通知另一方立即终止本协议或取消其中某一部分：
（１）如一方未能履行本协议的任何一项义务，而此项违约在接到另一方书面
要求纠正的通知后＿＿＿＿天内又未能加以纠正；或
（２）如一方自动或被迫申请宣告破产，自动或被迫申请改组、清理、解散、
或对该方指定了产业管理人；或
（３）如发生违反本协议第８条有关商标使用或注册的情况；或
（４）如发生本协议第９条不可抗力事由，一方在超过＿＿＿＿天期限后仍无
法履行其义务时。
７．２ 终止的影响：本协议的终止并不解除双方按照本协议规定业已产生但
未了结的任何债务。凡在协议终止前由于一方违约致使另一方遭受的损失，另一方
仍有权提出索赔，不应受终止本协议的影响。
乙方特此声明：由于终止本协议而引起的损害，乙方放弃要求补偿或索赔，但
终止本协议前甲方应付乙方的应得佣金仍应照付。
第８条 商标
甲方目前拥有和使用的商标、图案、及其他标记，均属甲方产权，未经甲方特
别以书面同意，乙方均不得直接或间接地、全部或部分地使用或注册。即使甲方特
别以书面同意乙方按某种方式使用，但在本协议期满或终止时，此种使用应随即停
止并取消。
关于上述权利，如发生任何争议或索赔，甲方有权立即单方面取消本协议并且
不承担由此而产生的任何责任。
第９条 不可抗力
任何一方由于人力不可抗拒事由，以致直接或间接地造成任何迟延或无法履行
本协议全部或部分条款时，另一方不得提出索赔要求。此类事由包括：水灾、火灾
、风灾、地震、海啸、雷击、疫病、战争、封锁、禁运、扣押、战争威胁、制裁、
骚动、电力控制、禁止进口或出口、或其它非当事人所能控制的类似原因、或双方
同意的其它特殊原因。
有关一方应在事故发生后＿＿＿＿天内以书面通知另一方，并提供当地有关机
构的证明文件，证明不可抗力事故的存在。
第１０条 仲裁
凡有关协议或执行本协议而发生的一切争执，双方应通过友好协商解决。如协
商不能解决，双方同意提交中国国际经济贸易仲裁委员会按该会的仲裁规则进行仲
裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。任何一方不得再以诉讼或其他方式向
法院或其它机构申请变更。仲裁费用由败诉一方负担，仲裁裁决另有规定者按照规
定办理。
第１１条 转让
要协议任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得将本协议规定的任何权
利和义务转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。
第１２条 协议生效及其他
１２．１ 生效日期：本协议自双方签字之日起立即生效。
１２．２ 未尽事宜：本协议如有未尽事宜须加补充或修改时，应以书面提出
并经双方正式授权的代表签署后方能生效。
１２．３ 标题：本协议各项条款的标题仅为方便而设，不应限制或影响协议
中任何条款的实质。
１２．４ 全部协议：本协议系双方关于本协议主题的全部协议和谅解。除本
协议有明文规定者外，以前其它有关本协议主题的任何条件，声明或保证，不论是
以书面或口头提出的，对双方都无约束力。
１２．５ 正式文本：本协议及附件以中文和英文缮就，每种文本有二正二副
，签署后双方各执正副本各一份，两种文本具有同等效力。
１２．６ 政府贸易：本协议不适用于双方政府之间的贸易或甲方与乙方政府
之间达成的交易，亦不适用于易货贸易或投标交易。
甲方： 乙方：
签字：＿＿＿＿ 签字：＿＿＿＿
全名：＿＿＿＿ 全名：＿＿＿＿
职称：＿＿＿＿ 职称：＿＿＿＿
评论
谢谢大家分享！O(∩_∩)O
刚收到客户关于代理的邮件
评论
英文的呢？
评论
你好，有没有这个海外经销商协议完整版啊？呵呵，我也需要
评论
哥们这个海外代理协议有英文版本的吗？
感谢
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