加拿大外贸
各位大神们好，我是小小外贸业务员，接触服装和帽子行业不久，谈判技巧就是小白，所以各位大神们务必帮帮忙啊！！
一个美国的客户，10月份时候发来询盘关于T恤的，确认好产品要求和细节后，给客户报了价，之后就杳无音讯了，但我还继续再跟着，
知道11月中旬，客户回馈了说是价格的原因，我给客户做出产品解释后，客户要求减少数量重新报价， 这次报价我只留了一点点的空间，
果然客户回馈降价了，要求降掉一美金可不可以，我跟他解释这个价格真的已经是很好的价格了，但是我会给他再次争取价格，大概两天之后，我给客户回复邮件降了0.5，问客户回馈。 可是直到现在客户也不回复我的邮件，但是我的邮件都有被查看。
这种情况下我还有希望吗？该怎样继续跟进？ 或者过程中可能出现的问题。。请大家畅所欲言，一定认真听取宝贵意见。。
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客户好歹告诉你是价格原因，我甚至连原因都不知道，一直联系都不回复 :') :')
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如果客户的需求就是低价，而这个价格你们做不到，只能说明他不是你们的潜在客户。毕竟不可能满足所有人的需求。
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不要客户说高你就降啊，这让客户感到你们有很大的利润空间，一般说下你报这个价格的客观原因就好， 即使降 也要显示很难很难跟领导争取到才好
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共勉
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谢谢
只是之前是有报过价格的，当时的差价差不多50%呢，现在再次回来要报价应该是有一定的心理准备了吧。而且这次报价也确实没有相对很高。
我是这样想的。
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谢谢
我最欠缺的就是这点，不知道怎样迂回，降价是隔了个周末两天，我再次回复告知可降一点的邮件中说我和我们工厂争取了多次，终于同意这个价格。不知道顶不顶用。
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不能在一棵树上吊死，所以说，还是得多开发一些客户。我和你一样都是小白，我开发一个客户，从询价到走货，需要半年呢。加油，贵在坚持
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关于报价，我也没什么好的技巧，但是我觉得，客户肯跟你讲价格，证明还是认同你们的产品。如果是我，他的目标价，我能给，我就不会纠结于这0.5，如果真不能给，我就直接说这是最低价了，再解释下一分价格一分货，再退一步想，就算这次合作不成，以后还是保持联系吧，说不定以后还有机会呢。
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因为目前这个客户来看，价格因素占据最终选择的权重很大，你要拿下这个客户，就得让他选择的时候，这个权重变低。
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尽人事，听天命
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谢谢。
我们也要开发客户，但是我觉得开发客户感觉更难一些，因为不能提供免费样品，价格也没有优势，最主要的是这样的客户没有主动需求。
应该是我的技能不好，还需要多多学习。
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谢谢
如果价格利润允许的话，肯定是可以的啦，关键是价格就再最低边缘了。
这种沟通技巧和客情维护要怎么学习呀，如果靠实践的话，感觉会浪费掉很多客户。。
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谢谢
这个就是报价附加值对吧。 还真想不出什么附加值的东西来 谢谢，
话倒是这么说啦，还是想争取一下。死了也甘心呀
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如果谈的是FOB条款，CIF条款的话，可以建议客户做LDP条款，从税金这块给客户节省一点费用，说不定客户会有兴趣继续和你谈下去。祝好运。
[ 本帖最后由 小小的风 于 2016-12-13 13:13 编辑 ]
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我是你的话，就等着呗。做外贸，把自己放在和客户平等的位置上。只要你把你能做的，可以做的都做好了，剩下的就是客户的事情了，成了就合作，不成就继续联系。不要太过计较。。。不然太累了。个人小建议
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可以提出给客户看样品，一分钱一分货
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