加拿大外贸
本人从事水泥贸易3年之久，在日常的工作之中积累了些水泥贸易的专项经验，现在借此发表些解疑，以便同学们在此项贸易中可以了解和熟知。1. 什么是SABS证书? CE证书？BIS证书？
SABS是南非进口商品要求的一种认证，此证书上约定工厂、产品型号、启运港名称等信息。
CE是欧盟国家对进口商品要求的一种强制认证。
BIS是印度对进口商品要求的一种强制认证。
当然，每个国家都有其强制性的认证，我们将会根据实际情况告知。
2. 贵公司合作的水泥厂有没有上述认证？可否向客户提供？
我们的合作厂家办理了这种认证。对与我公司有诚意签订买卖合同的客户可提供。一般只有在签订合同阶段作为合同附件提供。
3.水泥通过SGS检测吗？
我们曾经帮助客户做过SGS检测，这些都是客户要求的，当然费用也都由客户承担。但是其检测报告不作为我们的议付条款之一。
5. 有客户要求指定的水泥参数进行生产可以吗？
国家近几年强制推广新型干法旋窑技术以来，能生产各类通用标准的水泥。但是我国水泥企业立足国内需求，以ISO中国标准生产，一般不接受客户的指定参数生产。
6. 有客户要求采购英标、欧标、美标水泥，可以吗？
用户需要符合英标或美标的水泥，这种规格的水泥中国可以生产，也就是相当国标中Portland cement (硅酸盐水泥PI 或 PII），这种规格的水泥企业是按需生产的，且厂家不愿接受这样的订单，原因是国内或国外用户基本上都是要ordinary Portland cemen (普通水泥O.P.C)，PI或PII水泥的生产成本也很高，一般的建筑物用普通水泥已完全可以满足。我们在出口水泥贸易中是用中国的国标作为商检的依据，如用户一定要求按照英标或美标的话，我们只能在合同中注明根据中国GB175-2007标准，相当于EN/BS/ASMT，实测值标通过检测符合EN/ASTM标准。
7. 贵公司目前能够出品什么标准的水泥？
1）：GB175-2007生产的PC32.5/R; PO42.5/R; PO52.5,PII52.5等产品为主。
2）：ASTM C150-1/I-II ; EN197-1/2000标准生产的PO42.5N产品。
3）：SABS--EN197& GB 标准生产的PO42.5（N）产品
4）：GB/T 21372-2008 标准生产的通用低碱水泥熟料。
8. 水泥的保质期多久？贵公司出口的水泥品质有保证吗？
水泥的保质期规定是90天。
质量标准：水泥公司的水泥粉磨生产线全部采用DCS计算机自动控制，水泥正品率达到100％。严格按照GB175—2007水泥的国家标准生产和检测。
质量保证：首先由公司进行产品出厂前的自检，提请中国出入境检验检疫局检测，并向客户提供检验证书。
9.请问42.5和42.5R有什么区别？
R表示早强.对于42.5的普通水泥，带R的早强水泥在早期就能产生较高的强度。 R表示水泥早期强度增进率高,适合快速施工要求。
10.贵公司能够提供多少的出货量，最少起订量多少？
本公司长期合作水泥企业，累计年产旋窑水泥1200万吨以上，以PO/PC产品为主，共计出口年供货量水泥可为500万吨以上，熟料可为400万吨以上。
最少起定量以不同的运输方式决定，如散货吨袋装5000吨起，集装箱装2000吨起，熟料10000吨起。
11.水泥有库存现货吗？产品出口生产周期为多久？
水泥企业都是按订单排产生产，没有库存现货。
我们以签约后收到买家的预付款和信用证之日起，首单在40天内供货5万吨。最终要视工厂的排产为确定。
12.付款方式如何？
1）30%TT，余额为70%L/C 2）100%L/C
当然2种支付方式，交易价格不尽相同。信用证条款为：保兑、不可撤销、未经转让的即期正式信用证。在合同履约中，不接受履约保证PB。
13.哪些单据为信用证支付议付单据的？
(1)商业发票(2) 全套清洁已装船提单(3)原产地证(4)装箱单\重量单\质量单
14.贵公司出口的水泥重量规格、包装材质及规格如何？
水泥重量为50KG/袋，外套1吨、1.5吨、2吨（以2吨袋为主）集成袋；或散装太空包。
水泥包装袋中小袋以编塑涂（附）膜袋，纸塑、牛皮纸等包装；外袋为PP材质。
熟料以吨包或散装运输为主。
15.包装唛头可以做OEM吗？
可以。在原则上，以客户的唛头制作，数量低于1万吨的，我们要加收1.00美金/吨的费用。超出1万吨则免费。
16.否提供50KG/袋包装直接海船运输，并防潮？
从理论上可以，直接用牛皮纸包装可以防潮。但是从运输、装卸条件和成本而言，比吨袋的综合成本有过而无不低的。通过实践证明，用50KG的编塑袋套2吨集成袋是本最低的一种包装方式。
17.那上述50KG的编塑袋套2吨集成袋在海运中能够防潮，在装运中会产生破包吗？
出口水泥包装袋是国内大型专业包袋生产企业制作，在防潮性能和尺寸、结构、技术指标及测试等方面，均符合中国SN/T 0713-1997 出口水泥类商品运输包装检验规程的规定，经过中国出入境检验检疫局出境货物运输包装性能检验，具备检验结果合格单。
18.客户要求我们提供样品，贵公司能够提供吗？
对不起，能提供样品给你们，但不会直接发送给国外客户。因为水泥属于粉质类危险品，得做DGM（航空检测），这个费用高，手续烦。发送样品费用都采用到付方式，请理解。
19.是否可以签署一个水泥长期供货协议，价格是否能确定？
水泥可以签署长期供货协议，一般为一年期为基准。但是在价格上，出口水泥牵涉相关项目都是受能源性波动较大，一般采用2个月议价一次的方式。
20. 如何保证客户在支付预付款后能收到货物？
中国的企业，历来是以诚信为本。有合同为依据，以中国法律和其他适用的国际商法为准则。
21.公司接受FOB还是CIF交易？船运输能力强吗？水泥船运输船龄多少年？
公司原则上接受FOB和CIF（只要目的国无战争和不稳定性，港口没有习惯性的滞港记录，卸货率在2500吨/天以上）。
我们长期来和专业水泥船务公司(中国船东协会下属企业)有良好的合作，可以提供5000吨-50000吨级水泥船达近百艘。
因为水泥是属于腐蚀性较强的危险品运输，一般都是船龄在25年，更多是30年之上船龄。
22.贵公司的启运港口都为哪些，能够停靠多大的船？装货率多少？
出口港：山东港，江苏港等可指定港口。供3万 或5万吨以上级散装水泥海轮自由进出。
装货率不低于5000吨/天。
23. 我们需求量大，能否提供更大（超出5万吨）的海船运输呢？
理论上都可以。因为目前有超出5万吨级都有制造并使用。但是这些超大吨位的海船不适合水泥运输，吨袋在船舱垒包，垒包层数越高，则底层包袋因承受力有限而破包。
通过实践证明：3万吨船是最适合水泥运输，5万吨也一般可。
24.我们作为客户的代理，会有报酬发生。能够从贵公司保证吗？
作为代理，有付出必然会有应得的回报。公司以保护代理的利益（佣金）为职责。以DCNDA为依据，以中国和其他适用的国际商法为准则，维护并履行。但是牵涉到外汇管制和税务管理的制约，代扣相关费用。受益者其所得税（个人、企业）由其自己缴纳。
25.现在请问可以报价吗？
可以报价，但是请提供客户的求购函。
求购水泥的标准、型号、强度、包装规格及材质、求购数量（如果是月单，请说明每月或者每船载量）付款条件、是FOB/CIF（如果是CIF请告知目的港口名称、港口最大可停泊吨位，吃水深度、卸货率）、目标价、首单运货时间等等，只有落实清楚这些，我们才可以针对客户的要求，以SOFT OFFER书面形式报给你们最务实的报价。
[ 本帖最后由 rsboy 于 2009-4-27 22:17 编辑 ]
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广而告之 利人利己。。。。
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不错。学习一下
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不错。学习一下
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抄袭吧 我在哪里似乎看到过
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学习中···············
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Cements, building limes and other hydraulic binders :
• Common cements, including:
-Portland cement,
-Portland composite cements: Portland-slag cement, Portland-silica fume cement, Portland-pozzolana cement, Portland-fly ash cement, Portland-burnt shale cement, Portland-limestone cement, Portland composite cement,
-Blastfurnace cements,
-Pozzolanic cements,
-Composite cements (preparation of concrete, mortar, grout and other mixes for construction and for the manufacture of construction products)
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路过，学习了
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一般是做FOB的多吧，做CIF，如果又是信用证，那款还没有收到，就要付海运费给船公司，还有巨额的货款。
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最低价个长期供应水泥
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你好，我是做集装袋/吨袋的， 一直听说我们的袋子可以用来装运水泥，
可是想跟你证实一下，是这样吗？
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学习了，非常实用。刚好有客户需要找水泥，现在算是比较了解一些了。
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嗯，确实很好。学习了。
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