加拿大外贸
客户刚开始给的目标价是3980---3000USD之间，我报了个3600ＵＳＤ，客户只回复说价钱太高了，我们的价格比客户的价格高出6百多USD，付款方式倒是一样的。
除了说我们的质量好，一分价钱一分货外，还能说什么啊？？
这要怎么回复啊？？？
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我觉得客户可能是试探性的砍价，如果你立刻降价，那客户会觉得你产品质量可能不好，或者可能还能砍更多价。所以我觉得你要突出产品优势。不能轻易降价。
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同意楼上的说法！！
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我遇到过，我说你们这个价格可以买着货，不是你的期望货物 等意思
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这个事情真的很难说啊，我自己采购的时候，如果一家报价明细比别人高很多的时候，我是直接忽视的。毕竟这个行情下，价格是最重要的。所以，我觉得看你自己的利润情况，如果有利润，客人这样说是要降一些的，可以考虑找一些理由说明你们贵的地方，最后，还是给2-5个点。多数客人没有耐心和工厂去磨价格。
做生意，最重要的是让客人有“赢”的感觉。
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在他嘴里你永远都不会听到价格低 他希望你白送给他 你买东西不也是一样吗 即使你自己知道这个东西真的是很便宜 你也不会对卖家说 啊 你的东西实在太便宜了
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客人一开始说价格高，千万不能立即降价呢。要不然客户会认为你们的利润很丰厚的，到最后你降价了，他都不一定愿意和你做生意了
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恩，是的，让他感觉到自己赚了便宜
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真是的这样，想办法让客户觉得自己赚到了，ok，恭喜你，单子就在眼前了。
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We have carefully considered your counter-proposal of 25th September to our offer of woolen knitwear, but very much regret that we can't accept. The prices we quoted in our letter of 14th Sep. leave us with only the smallest of margins; they are, in fact, lower than those of our competitors for goods of similar quality.
wool used in the manufacture of our "PEONY" range undergoes a special patented process that prevents shrinkage and increase durability. The fact that we are the largest suppliers of woolen knitwear in this country is in itself evidence of the value of our products.
If, having given further thought to the matter, you feel you cannot accept our offer, we hope it will not prevent you from approaching us on some other occasion. We shall always be very happy to hear from you and will carefully consider any proposals likely to lead to business between us.
以上是之前在网上偶尔看到一位同仁应对还价的邮件 觉得还不错 希望对你有帮助
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不管谁买东西，遇到第一次报价，不管你价格高低，第一反应基本都是砍价！
这时楼主绝对不能立马降价，不然他会接着砍价，你连降几次，可能连生意都做不成了，他觉得你不实在，利润空间大。
如果确有降价空间的话，前几次一定要微幅降价，并且要觉得很为难的意思。
最终觉得接近成交了，再给他来个降价一次到位。 让他觉得占了便宜
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一开始一定不能很爽快地给客人降价，这样他会觉得价格降得太容易，然后就一直跟你砍价，降价时一定要很为难得说不得行，不过可以跟经理商量一下或者说是考虑到第一次合作跟经理谈了后同意降点价格。一定要让客人觉得你是在找各种方法才把价格降下来了，这样客人就会觉得他们在你们心中是很重要的客户
[ 本帖最后由 fage007 于 2015-4-14 15:04 编辑 ]
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谢谢！学习了！
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