加拿大外贸
公司外贸部每天都会主持早会，大家针对一些业务或者生活上的一些事情或者经验进行分享。包括成单客户的经验分享。这个帖子就是整理业务员之后分享的订单，在这里与大家一起交流。欢迎大家指点。业务员：Nicole
成单产品：电动车
成交量：8380美金
成单买家（国家/类型）：澳大利亚（零售公司）
客户成单心得： 新客户，经常从中国进口。买家通过环球资源2014年先发了类别询盘，发了报价单，客户查看了但是并没有进一步沟通，但是至少先了解了我们的电动车产品，2016年7月再次发了产品询盘，给客户发了最新的报价单资料。客户回复对这个产品感兴趣，想先试几台送给家人。但是中间因为一些问题没有继续沟通，然后突然重新联系了我们，并电话联系我们中确认了我们是厂家，沟通了试订单10+台，同时告知他会安排中国朋友来验厂，根据买家对产品和预算和用途，然后主动给客户推荐了合适的几款产品，经过多次的产品细节沟通之后确认了型号，然后客户的中国代理过来先验厂和看货，最后是等待买家申请进口许可证和付款，款到后再次验货OK后和买家其他的订单拼了20尺柜出口。总的来说，这个买家比较好沟通，熟悉从中国采购的流程，要求验厂，根据了解，客户其他行业的供应商保持着长期合作，所以只要客户有市场，长期合作不是没有可能。
经验：买家资料一定要整理好，看起来一般的询盘客户，将来可能成为大客户。一定要熟悉产品，一定要了解买家和其需求之后再针对的进行产品推荐，就会吸引买家和你继续沟通下去的。
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:handshake :handshake :handshake :handshake
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分享得很详细，受教了啊
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不错 很好。
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很不错的分享，新人会收益匪浅
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学习，多多分享
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支持下 含电池的产品 出口物流方面 有什么问题 欢迎多多交流
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