加拿大外贸
公司外贸部每天都会主持早会,大家针对一些业务或者生活上的一些事情或者经验进行分享。包括成单客户的经验分享。这个帖子就是整理业务员之后分享的订单,在这里与大家一起交流。欢迎大家指点。业务员:Nicole
成单产品:电动车
成交量:8380美金
成单买家(国家/类型):澳大利亚(零售公司)
客户成单心得: 新客户,经常从中国进口。买家通过环球资源2014年先发了类别询盘,发了报价单,客户查看了但是并没有进一步沟通,但是至少先了解了我们的电动车产品,2016年7月再次发了产品询盘,给客户发了最新的报价单资料。客户回复对这个产品感兴趣,想先试几台送给家人。但是中间因为一些问题没有继续沟通,然后突然重新联系了我们,并电话联系我们中确认了我们是厂家,沟通了试订单10+台,同时告知他会安排中国朋友来验厂,根据买家对产品和预算和用途,然后主动给客户推荐了合适的几款产品,经过多次的产品细节沟通之后确认了型号,然后客户的中国代理过来先验厂和看货,最后是等待买家申请进口许可证和付款,款到后再次验货OK后和买家其他的订单拼了20尺柜出口。总的来说,这个买家比较好沟通,熟悉从中国采购的流程,要求验厂,根据了解,客户其他行业的供应商保持着长期合作,所以只要客户有市场,长期合作不是没有可能。
经验:买家资料一定要整理好,看起来一般的询盘客户,将来可能成为大客户。一定要熟悉产品,一定要了解买家和其需求之后再针对的进行产品推荐,就会吸引买家和你继续沟通下去的。
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:handshake :handshake :handshake :handshake
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分享得很详细,受教了啊
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不错 很好。
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很不错的分享,新人会收益匪浅
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学习,多多分享
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支持下 含电池的产品 出口物流方面 有什么问题 欢迎多多交流
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