加拿大进出口外贸从孟加拉,个例, 看外贸谈判,抓重点



加拿大外贸

有个客户, 来自孟加拉。是在去年的专业展会上相识。做简单,初步,询价报价,商讨……没有多大实质性内容。索要名片没有,电话即时通讯没有,能留下的只有邮箱。一个自己注册的google个人户。 (国内展会,客户真实有效。 通过展会的谈判,判定客户从业时间久。油滑。) 散会,邀请参观工厂,客户也表露会参加。
到此, 只是做好会面记录,并未去人有效性。 只做,会后邮件开发。(邮件有效的话)




展会完毕, 邮件开发,报价,追进,邀请观厂。 并未收到任何回复。接近两月流失, 11月某天,突然收到客户电话。人在我厂工业区,要求看场。 因为有段距离, 只好安排生产人员准备招待。 后来,据说1小时参观,带走样品。比较满意。 留下一份询价,按展会促销价不断跟进。(对, 客户自己在逛我们工业区,展会见面,应该也对我们做了记录。自己主动看场。根据工厂反馈, 还是把握不大。)




之后,过了7天一周左右, 客户在傍晚下班路上, 突然打过电话。直奔产品商标,要求更换。  跟工厂协商,客户探讨。牌子可以改动。价格变动。客户审批新价,大怒。  之言,我们无信。 又过了一周。价格追进。 客户保持互动(恰逢, 国家调控雾霾防控。原材料成本增加。 价格再次上调。 从展会促销价,到最终上调价格,不到半月,涨幅1/2。)。客户万分不乐意,直接拒接。过了近一周,无任何来自客户消息。


11月即将结束。眼看谈判崩盘,。主动追近。 客户从业时间久, 经过时间沉淀(现在来看,客户是在收集我工业区最新行情),客户情绪稳定, 愿意谈判。 (客户意向愈发变强, 在商谈牌子的过程中, 感知客户急需, 交期重点。(√, 紧要关头,抓住一点,不断追进。)现阶段谈判, 自作主张,可以一月完工,交货。 戳中客户靶心。明确下单。 下单做,PI。好在普通支付。  3/7支付。汇定金,交尾款。7W.... 上月完工。货发。


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呵呵,有时候说的比做的好。有些单子也是稀里糊涂就有了。。。。。

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后知后觉, 外贸一行门槛低, 重经验

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老油条是转了一圈,发现你们价格最低,吃回头草的

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一阵见血

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都是套路啊。

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破釜沉舟
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