加拿大外贸
有个客户， 来自孟加拉。是在去年的专业展会上相识。做简单，初步，询价报价，商讨……没有多大实质性内容。索要名片没有，电话即时通讯没有，能留下的只有邮箱。一个自己注册的google个人户。 （国内展会，客户真实有效。 通过展会的谈判，判定客户从业时间久。油滑。） 散会，邀请参观工厂，客户也表露会参加。到此， 只是做好会面记录，并未去人有效性。 只做，会后邮件开发。（邮件有效的话）
展会完毕， 邮件开发，报价，追进，邀请观厂。 并未收到任何回复。接近两月流失， 11月某天，突然收到客户电话。人在我厂工业区，要求看场。 因为有段距离， 只好安排生产人员准备招待。 后来，据说1小时参观，带走样品。比较满意。 留下一份询价，按展会促销价不断跟进。（对， 客户自己在逛我们工业区，展会见面，应该也对我们做了记录。自己主动看场。根据工厂反馈， 还是把握不大。）
之后，过了7天一周左右， 客户在傍晚下班路上， 突然打过电话。直奔产品商标，要求更换。 跟工厂协商，客户探讨。牌子可以改动。价格变动。客户审批新价，大怒。 之言，我们无信。 又过了一周。价格追进。 客户保持互动（恰逢， 国家调控雾霾防控。原材料成本增加。 价格再次上调。 从展会促销价，到最终上调价格，不到半月，涨幅1/2。）。客户万分不乐意，直接拒接。过了近一周，无任何来自客户消息。
11月即将结束。眼看谈判崩盘，。主动追近。 客户从业时间久， 经过时间沉淀（现在来看，客户是在收集我工业区最新行情），客户情绪稳定， 愿意谈判。 （客户意向愈发变强， 在商谈牌子的过程中， 感知客户急需， 交期重点。（√， 紧要关头，抓住一点，不断追进。）现阶段谈判， 自作主张，可以一月完工，交货。 戳中客户靶心。明确下单。 下单做，PI。好在普通支付。 3/7支付。汇定金，交尾款。7W.... 上月完工。货发。
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呵呵，有时候说的比做的好。有些单子也是稀里糊涂就有了。。。。。
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后知后觉， 外贸一行门槛低， 重经验
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老油条是转了一圈，发现你们价格最低，吃回头草的
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一阵见血
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都是套路啊。
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破釜沉舟
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