加拿大外贸
潜水那么久，一直在看老A，MRHUA，毅冰发些干货，我也想来和朋友们交流交流，是否是干货，可以自己评断，我不给自己扣一顶高帽子，因为论坛里高手如云，哈哈好了，说到正题，我先介绍一下我自己
我叫小拍，英文是PATRICK，85年的，那么做外贸也有5-6年的时间了，
战绩是2年内做一个市场上千万，收入近百万，
我今天具体和大家来交流一下如何判断趋势去做外贸
因为至于邮件细节，如何写，很多大神们讲的很清楚了，那么我来聊聊大方向
我在08年的时候进入公司，开始工作学习
那么刚好也是金融危机的时候，我们公司原来是做欧美市场，以及中东和非洲地区
总体说来其实市场挺多的，那么操作起来我个人觉得发力点不是很好
因为各国的风土人情，操作行为模式，思维都需要时间去适应以及了解
那么后来公司提出要顺带开发日韩市场，那么我就被分配到这块区域之内负责管理
单纯的从市场来讲，日本这个市场的特性就是
1）习惯性长期合作
2）利润尚可
3）信誉度偏高
这些都是优点
但是分析下来，日本市场的一个最大的缺点就是
切进去太难
首先要得到客户的信任，是十分困难的一件事情，然后在渐渐的交流中，才能切的进去，这些都只是和客户的交流，真正让他愿意和你交流的
就是你产品的定位和价格区间了
之初，我调查了一下日本市场的现状，安倍这个小灾星上台后，日元不断贬值，说明采购的买手购买力一定在减弱，那么预算减少，高档一定是要排除的
因为高档的东西一般来讲在日本市场，数量一定是非常小的，虽然单价利润会极其的不错，但是那毕竟是小数目，咱们说说大数目怎么搞定
[ 本帖最后由 patrick1985 于 2014-6-10 14:15 编辑 ]
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下午接着码字儿~~~~
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坐等楼主后面的分析
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欢迎您到来
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抢个沙发 坐等楼主 继续...
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楼主 继续啊~~
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要火，先占个前排
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不错，赶上直播么，期待火贴
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看似要火
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都像写小说了~~哈哈
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就是你产品的定位和价格区间了
之初，我调查了一下日本市场的现状，安倍这个小灾星上台后，日元不断贬值，说明采购的买手购买力一定在减弱，那么预算减少，高档一定是要排除的
因为高档的东西一般来讲在日本市场，数量一定是非常小的，虽然单价利润会极其的不错，但是那毕竟是小数目，
咱们还是希望赚大钱，各位看官，你说咧~~~
那么既然高档被排除了，那么剩下是中档和抵挡
我们公司之前的产品线非常的复杂，基本是纺织品，床上用品，服饰配件，例如头巾，毛巾，手帕，帽子，围巾等系列产品
从价格到不同的市场，高中低全部有，其实用句可能不太贴合外贸的一句话来说就是 也要用互联网思维去思考一下我们的产品线
那么从雷军身上就学到，专注，极致，速度，等一系列优点
我们既然要切进一个市场，快速的，找爆发性的增长，那么定位就显的十分重要
在日本这个市场里面，高速增长的，我们分析下来
低档就定位在供货给百元店，百元店大家十分熟悉，从大名鼎鼎的DAISO，到第二名的SERIA
这种模式在很多国家都在效仿，比如美国的99CENTS SHOP， 比如1 DOLLAR SHOP
比如英国的 POUNDLAND
都是这种模式的受益者，那么背后的供货商，一定是乘着这个东风，一起带动增长的
我们分析结束了这个客户定位，接下来我们要分析产品定位
从产品上而言，那么一定要符合客户采购的的需求，那么这种需求就需要大量的调查才定位的十分准确
从GOOGLE 到百度，再到本土的一些信息网站，以及一些海关数据（欧美一般都可以查到，少数国家没有：例如日本，非洲） ，都可以参考
那么分析下来：客户既然的销售价格为USD1.00 或者100日元，那么我们也从其他渠道得知，一般日本采购型的贸易公司都需要有20-30%的利润去支撑带动
最终得出：我们的产品线价格必须定位在usd0.30-0.50之间
说起来也挺苦逼的，为什么呢，因为单价这么低的情况下，要做千万级别的销售是一件极其痛苦的事情
但是我们和广大的外贸同志们一样，迎难而上是中国人的品质，不怕搞不定，就怕你没这个心
接下来就是如何断臂的阶段，为了这个阶段，我和我们的老总不知道吵过多少次，面红耳赤，拍案而起，现在想想挺搞笑的，但是在当时做决策的时候，真的是很严肃，必须要下决心
忙好了接着码字儿~~~~~
[ 本帖最后由 patrick1985 于 2014-6-10 14:34 编辑 ]
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要火要火了楼主！！！！
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来看看，可惜我做的产品太大了！！
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楼主肯定火了 usd0.30-0.50 做千万
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