加拿大外贸
我是Jack,我又来了,这是我在这个论坛发的第三封帖子,以后发帖的次数可能会越来越少。因为在前两个帖子上面我留下了我的Skype,然后很多新手加了我,我尽量是抽出空余的时间来解答大家的问题,但是慢慢地,我发现一
些人的问题真的不仅仅在于客户没有回复,有很多更加需要去改进的地方,在此,我一一列举出来,没有批评,只是希望给一些外贸新手
一点点的帮助,
1,很多人会问“Jack,我在开发客户,我该怎么样开发呢?”
你这样问我,跟直接问我“Jack,我想发财,你告诉我怎么发财好吗?”有什么区别呢?每次我都是告诉大家,你拿出你现在碰到的问题
吧,我来分析分析,看看能否帮助你。我不知道是否是有些论坛上上面,一些人把自己的本事吹嘘的太大,给了大家误导,以为凭借几封
自以为完美的邮件搞定了一个客户,就在论坛上面大肆的吹嘘,我不理解这种人的做法,但是我只想跟大家讲,外贸真的没有技巧,它就
跟其他所有的工作一样,就是“坚持+运气”,你坚持越久,你就越了解公司的产品,价格,客户的问题,你坚持越久,越努力,你的运
气就越好,就这么简单,如果你总是指望几天或者是几个月就订单源源不断的话,那你干嘛不自己去开家贸易公司甚至工厂呢?
所以,新人朋友们,请记得,请认真了解你的产品,认真跟你们公司的业务员多多交流,认真做好每一天该做的事情。
2,很多人都是那个老问题“客户不回复”
做业务不是你总在那里等,客户不回复,你为什么不打电话过去呢?如果你告诉我你大不了国际长途,那你还是别做外贸了。我们做
sales的,就是要主动一点,搞清楚客户究竟为什么不回复,是回复的人太多了他没时间?还是他不需要你们的产品,还是你们太贵了等
等之类的,不就完了吗?为什么总是呆在那里什么都不做,就思考一些没用的呢?请动起来好吗?
3,礼貌
我不得不说,在跟不同人交流的时候,少部分人很有礼貌,但是大多数人是没有礼貌的,一般分为以下几种,
(1)加了我Skype之后一句话都没有,既然你都没有打算要交流,那何必要加呢?
(2)一上来就是“你好,请问怎么样找客户?”,至少,你可以先称呼一下Jack吧?你对我是这样无所谓,但是你跟客户在Skype上面聊
天也是这样,你指望他回复你?很难,真的。
(3)问完问题之后,我回答了,连句谢谢都没有,就无声无息的走掉了。其实别人没有义务回答你的问题,对不对?回复了,不管好或
者不好,礼貌的都应该要吱声一下吧?
我们现在处于一个比较浮躁的时候,可能物质上面的成功已经是衡量一个人是否成功的标准了,所以我能理解大家迫切接到订单的想法,
只是,在这里我想跟大家讲,只有“慢工出细活”,你在接单之前,请先提高自己的专业水准。
Best regards,
Jack
2015-5-18
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说的太对了
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挺好的! 顶一个,开发信写了几百了 没有一封回复,我还在琢磨 还在思考,这个月只有在阿里上搞到两个中小的订单,有一个是做样品阶段,后续ok可能会下个一万多人民币的订单过来,挺悲催的,做外贸刚满七个月,只有小单没有真正的大单出现过,新客户还在继续的积累中。
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Hi Jack, 非常同意您的看法。现在的人大多数还是很浮躁的。只有静下心来才能做的更好。
我觉得我自己现在也变得很浮躁了,工作两年了,现在没有以前那么有激情了,也懒惰了!批评自己!希望可以继续静下心来好好工作。
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谢谢,细节决定成败,刚入手,泡论坛来学习流程的
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Jack,我觉得你说的很对,好好反省了一下,我也是那个没有礼貌的,看来也得改
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不错呢,想加你好友,可是加不了,不知道怎么回事。以后还是多发发贴吧
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顶你个肺啊!
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慢工出细活 Jack说的很对
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Jack, 谢谢,身同感受
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说的很对 虚心学习了
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感谢楼主分享,加油,
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恩恩不错。
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言辞中肯,好不夸耀吹嘘,好样的
受教了,谢谢
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外贸是底薪加提成,但底薪根本就不够温饱····能不着急吗···急功近利的老板造就了一批急功近利的业务员···
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