加拿大外贸
前两周我们公司的美国老外，给我上了趟生动的营销课。问了我一个很简单的问题，如果你有钱，你会买什么车？
Mark: 你有足够多的钱，你会买什么车？
Damon: 奔驰
Mark: 为什么？
Damon:因为我觉得它足够好，我喜欢它的车型。
Mark: 你如何知道它足够好，你从哪里知道的。
Damon: 从它的广告当中，以及我所能看到的车辆当中。
Mark: 当人家看到它的广告，就想要买它的车，这就是营销。
Damon: 还有其他例子吗？
Mark: 我们是做服装的，现在有两个站在你面前，一个人穿着很脏，一个人穿得很干净，你会向谁买衣服。
Damon: 当然是穿着干净的那位了。
当然，后面还有些谈话，而我对于营销也不是特别懂，虽然学过，但没有深刻体会，说不出个一二三出来。
结合我现在能理解到的东西，我觉得应该营销能力包含以下内容：
1：形象要给人以专业的感觉。这一点比较容易理解。
2：所做的事、工作要体现我们的身份。
3：要能找到你的卖点。产品千千万，为什么就要买你家的？除了产品本身的差异化设计外，产品的差异在哪里，你们公司的卖点在哪里，你自己的卖点在哪里？你有没有想过在日常工作当中做company presentation。
4：要能为客户提供各种方案。举个例子，当老板告诉你，这个最低50刀，少一分不卖；客户说高于你们的价格太高了，我顶多出45刀，多一分不买，你了解到如果把某个部件的材料A换成材料B能省5刀，而又不是很影响产品功能，这就是你给客户做出的方案。生意没有做不成的，看什么样的东西客户愿意出什么样的价钱了。方案也是我的核心思想之一，以后有专门的章节讲这部分。
外贸业务员的三把刷子：专业性、差异化、营销能力。
这三点是我个人认为要想做好外贸的三辆马车，三个核心思想。这三点会渗透到以后的篇章当中去，请大家用心用心去理解。
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