加拿大外贸
在展会上遇过不少客人,都会问相同的问题:就是我们的产品是否卖过他们所在的国家?第一种客人:你回答没有,他们会觉得好像产品没有什么市场,居然还没卖过他们国家.
第二种客人:你回答有,他们又担心这个产品已经卖去他们国家了,如果他们再进的话可能会造成竞争.
如果我们的产品确实有卖过客人所在的国家,对待第二种客人,大家觉得应该怎么回答才能让客人放心跟我们买?
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直接说就好了，国家这么多，你们的客人，又不一定在同一个地区的，价格和质量方面OK，我想人家也不太在意，
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有啊,有说过实话,但客人原来有兴趣,听完实话后好像变得没兴趣了.....
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QUOTE:fighting-trade 发表于 2017-1-14 1735
有啊,有说过实话,但客人原来有兴趣,听完实话后好像变得没兴趣了.....
我觉得告诉客人之前，应该评估一下现有客人和新客人是不是同一个水平的，如果你告诉他的现有客人是做大路货的，新客人侧重做精品，可能她会觉得不适合吧
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一般新公司或者小公司喜欢问，因为可以收集其他买家的市场情况，或者确认进口的相关监管。
这类最好老老实实说。要不然一个谎言经常要用无数谎言来弥补。。。。
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你想得有点多了吧，客户问这个问题，很多时候是想知道你出没出过他们国家，看你有没有相关经验和实力，不需要说出具体的公司名就行了。客户会因为你说有客户就怕有竞争？你觉得现在有哪些产品是在一个国家里是只有一家垄断的？真有的话也不会找你吧。
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