加拿大外贸
在上一篇文章《世界那么大，不走出去拜访，亏大了！》（ http://bbs.shanghai.com/thread-6794892-1-1.html）强调了拜访客户的重要性，也简单介绍了几个实地拜访客户的亲身经历，各位都希望对于细节做出更详细的描述和分析，但是在此之前，我认为，我们还需要清晰认识以下这1点：
客户拜访中，重点不光放在产品上，还要注重展现人的差异性。
简单点说就是不光要sell产品，还要sell你的个人特点。产品是固定的，雷同的，可复制的，人则是独一无二的。千里迢迢来到客户面前，不是单单摆弄一下产品，介绍一下公司优势(更何况，很多产品和公司并没有太大的差异化，当然，也不能是垃圾产品)，还要充分展现人的真实度，专业度，可信任度，充分展现你的个人魅力，让客户认可你，信任你。当客户信任了，你将比别人获得更多机会，这样便构成了你的差异性。
客户拜访中，人的差异性如何体现？
1，人的真实度
你来到客户公司，精神饱满，信心十足，坦诚大方，让人感觉更实在，客户才愿意把真正的想法告诉你。拜访中，我明显感觉到，客户更加愿意花时间跟你沟通，并提供很多信息，因为眼前的你，跨越了千里的距离，让人感觉十分真实。
2，人的专业度
流利的语言，对产品的熟悉 ，对流程的了解，充分体现，你已经是一个身经百战的业务员，并且在行业有所沉淀及见解。没有人愿意把时间花在不专业的人身上，所以要让客户明白你足够专业，以至于你有能力可以给他带来更好的产品及服务。拜访中，经常与客户探讨一些产品问题，并提出自己的看法及解决方案，得到客户的认可，是最好的专业度证明。
3，人的可信任度
你的真实度和专业度，大大提升了你的可信任度，同时再表现出对客户的重视，适当地给客户一些特殊待遇，例如优先打样，量身定做一套样品，让客户得到实际的好处，从而产生好感，进一步转化为信任感。当客户对你说，你是一个很负责任的人，交给你的事情会很放心，这是最好的可信任度体现。
我相信，好的产品，其价值需要人的差异化来无限放大，一般的同质化产品，其价值则需要通过人的差异化来实现。很多时候，产品大同小异，有些人可以达成交易，有些人却不能，就是因为人的差异性。所以客户拜访中，不要光把精力集中在推销产品上，同时要推销自己，充分体现自身的真实度，专业度，可信任度，充分体现自己的独一无二性，让客户信任你。
接下来将跟大家分享更多，关于客户拜访策略，详细攻略，及一些小tips，希望对大家有所帮助。
评论
坐等更新
评论
上周开了帖子关于PAT的海外客户拜访心得，现在已经更新到part3，欢迎大家前往拍砖留言：
Part1：世界那么大，不走出去拜访，亏大了！（http://bbs.shanghai.com/thread-6794892-1-1.html）
Part2：海外拜访，最重要的1点！（http://bbs.shanghai.com/thread-6795149-1-1.html）
Part3：拜访策略！（http://bbs.shanghai.com/viewt ... e%3D1&frombbs=1）
评论
完整的海外客户拜访系列内容：
Part1：世界那么大，不走出去拜访，亏大了！（http://bbs.shanghai.com/thread-6794892-1-1.html）
Part2：海外拜访，最重要的1点！（http://bbs.shanghai.com/thread-6795149-1-1.html）
Part3：海外拜访策略！（http://bbs.shanghai.com/thread-6795496-1-2.html）
Part4：海外拜访详细攻略！（http://bbs.shanghai.com/thread-6796133-1-1.html）
评论
哈。你这是哪儿的教堂？
[attach]300317[/attach]
科隆大教堂！
你爬上去啥感觉？我有种恍惚的赶脚呢。
[ 本帖最后由 uangle 于 2017-1-19 12:41 编辑 ]
评论
这是去年拜访时拍的米兰大教堂
评论
有朋友结合自己的实际情况，把这个拜访系列整理到一张思维导图里，一张图读懂PAT的海外客户拜访系列，有兴趣的朋友，请回复邮箱，我可以邮件给大家。
评论
[email protected], 谢谢
评论
[email protected] 万分感谢
评论
[email protected] 谢谢！
评论
学习到了 谢谢
评论
[email protected]谢谢楼主
评论
[email protected]
谢谢大神
评论
已发，请各位查收
评论
[email protected] 谢谢大神！
加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo 加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目
·中文新闻 2024 年 HSC 成绩：北悉尼男子高中连续排名第一
·中文新闻 2024 年 HSC 成绩：新南威尔士州顶尖学校排名