加拿大外贸
作为面料工厂，产品属于半成品/工业品，在面对客户时通常有两种，一是品牌商，二是贸易商。对于工厂来说，尤其是具备研发能力和高素质业务团队的工厂，更希望能与品牌商合作。一是因为能够有更稳定的订单来源，二是能有更高的利润空间。
据楼主粗浅认识，通常国内品牌商多与面料工厂直接对接或者采购，而对于国外品牌商，多数通过贸易商以成衣进口的形式来进行采购。面对这种行业习惯，想要获得直接和国外品牌商的对接，合作模式或应是成为品牌的指定面料供应商。
那么问题来了，在品牌客户不直接采购面料的情况下，如何才能吸引到客户从而成为指定面料供应商？
从营销方面来讲，面料工厂应当突出何种优势才能有效吸引到品牌客户？
面料工厂 贸易商
优势： 成本、速度、研发 服务、整合能力、全套方案
劣势： 品类单一、服务落后、方案低维 价格高、周期长，研发弱
针对以上优劣势，面料工厂应当如何提高优势？如何尽可能弥补劣势？
有没有专家来指导一下？也欢迎大家给点建议和想法。
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