加拿大外贸
大环境不景气，但是否也因为公司客户走的是低价路线的原因，越来越觉得日子举步维艰了？2014，相较于2013的业务额翻了将近一倍，得益于客户的壮大，也得益于各方的努力拼搏。
2015上半年，基本跟2014的单量差不多，但已有明显的危机感，价格的明显下滑，谈价也艰难许多。
2015下半年，果然单量锐减，基本是个酱油角色（公司算是key vendor），原因是多方面的，加上公司坚持一定的利润率，更是难上加难。
目前2016上半年的七八成接单已结束，单量是去年同期的6成，总额5成（这个利润的明显下滑还是看的出的吧），这还是在公司已配合降低利润率、工厂资源已由江浙沪全面向山东江西安徽转移的结果。而实际客户的实体店逐年扩张，单笔单量逐年加大…去了东南亚，主要是孟加拉
年终报告考虑了几天还是下不了手，不知道如何规划今年？感觉个人能力真的是很有限，绞尽脑汁大部分的订单也只是工厂价，实在拿不下，感觉不到贸易公司的利润能从哪里挤出来了？加上没有趁手的跟单，业务跟单兼顾强度压力大的真是身心俱疲，虽然公司高层在开发缅甸供应商，感觉也撑不了三五年，真不知道这个行业的前景在哪
客户法国，不知道其他人是什么情况。本人埋头做事比较多，消息比较闭塞，恳请分享~
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贸易公司越来越难做
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向上游发展，入股工厂如何？
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公司有自己的工厂，但管理不善，表现太差，公司的大部分业绩都是靠其他厂挣的。个人好办，怎么都能活，愁的是公司
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如果做贸易的话，国内工厂这块一方面寻找内地更加有价格优势的工厂，同时也可以考虑中高档服装品牌以及单量不大的品牌来合作，同时也积极开发东南亚的供应商，可以和现成客户做对接，总之这个转移的趋势是不可逆的，只能跟着时代发展的大方向做些调整，适应的话的话照样可以活的很好，否则也只能被慢慢淘汰。
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谢谢建议~
1、工厂已基本转移，内地工厂跟单各方面都不给力，正在花大精力调教
2、高端的不常做，各方面资源不匹配，公司对这块意向不大
3、我同时负责一个小客户，也是法国的老牌品牌。款式量翻倍，销售额只有大客户的十分之一，占用我的精力却超过一半以上
有点难度的订单还是会留在中国，只是开发需要成本，自己在费用上没有太多的决定权，有些事情有打算有方向无奈力不从心
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楼主是个好员工啊。心系公司。船到桥头自然直。今年去年生意普遍不好做的。大部分是因为汇率问题，全球经济都不好。
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楼主是我同行，我今年注册了自己的外贸服装公司。的确，现在量大的订单不多了。即使有，价格也很难做下。我现在的思路是与客人对接，他们提供设计IDEA，我们积极开发样品并推销给几家客人，让他们选择下单，让我们与客人成为并列的OFFICE.订单数量肯定不如以前，但是价格会好一些。
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现在外贸公司的利润降低，工厂的报价跟10年前一样甚至不如10年前。都不知怎么存活！质量做的再好，客户首先看的还是价格！
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是否需要引入新的货代供应商，在运输上降低成本，提高服务质量
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我也有这样类似的想法，和客户对接，形成全面合作伙伴，利用客户熟悉当地市场的优势提供设计IDEA，然后我们这边积极做开发样，让客户去营销不同的客户。至于并列office，这个以后再考虑，毕竟在国内弄office客户也不是很愿意投资。
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我做的主要客户，一是俄罗斯，二德国，三波兰，今年一年下来的结果是，我们总出口量比去年涨了，因为俄罗斯的订单多了，德国的基本上与去年差不多，波兰的量少了，款式多了。价格总体跟去年差不多。2016年的形势不知道，应该不会好到哪里去，俄罗斯的钱付的很慢，感觉应该是美金不够多。
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这种劳动力占很大成本的行业，以后会更难，利润更薄
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你好 可以加一下么 希望能够多多交流一下 Q471377255
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