加拿大外贸
我在外贸近十年过程中，因为都是中小外贸公司，很遗憾很少有通过付费平台开发客户，但是我的出单率是所有人中最高最快的。如何最有效的找到目标客户并成功出单，是每个外贸人的目标和梦想，下面我就为大家整理了一些方法。
付费：一个公司能舍得投入资金，这些业务员都是很幸福的☺
1. 各种B2B平台：阿里巴巴，中国制造，环球资源，环球市场等，
2. 展会：各种国内外综合性和专业展会
3. SEO推广
4. 国外报纸杂志网络等平台广告
5. 海关数据
付费资源毕竟有限，大多数时间，这些免费平台就很重要了
1. 免费B2B平台：可以百度，太多了，就不一一列举
2. 搜索引擎：外贸必备google，现在需要通过代理才能浏览，其次百度，雅虎，必应等
3. 各国黄页：相当于中国的114，如果侧重于某个国家或者市场，可以主动联系
4. 行业新闻：某一个行业的新闻里大多会出现相关客户的信息，然后搜索开发
5. 同行业公司网站：很多同行公司网站都介绍了他们的市场和客户，这些资源可以直接拿来运用
6. 各国政府网站：相关商务部门会有相关信息
7. 商务部或者中国驻外大使馆网站经济商务参赞处：查看网站的商情发布获取信息
8. 各种外贸论坛以及交流网站：如论坛，阿里巴巴外贸论坛等等
9. 交流工具：微信，Skype，Whats app,facebook, Linkedin 等
10. 人脉圈：通过相关外贸圈子（群），行业协会等等
11. 客户推荐：客户有时也会推荐他的朋友或者客户自身离职后的新公司
12. 网络上免费的采购信息：包括过期的也非常有用,客户很少只采购一次的
13. 从关联行业获取信息：包括货代，报关行，验货公司，验厂公司，快递公司，银行等等
以上是我对外贸开发客户方法的一些汇总，对于任何一个公司来说，都希望最少投入来获取最大收益。如果公司提供付费资源，可以更快的开展业务，但是很多外贸公司或者工厂投入的并不多，甚至没有投入。
笔者的外贸生涯中大部分时间是利用这些免费资源（90%以上），成功地获取了客户的正确联系方式，并且进行了合作。
细节可以见我个人签名，也可以留言共同进步。
[ 本帖最后由 bixuesuperman 于 2017-2-18 17:00 编辑 ]
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感谢分享
但真心觉得很难开发客户
我们虽然有付费的平台，但是效果还是不理想
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多谢楼主分享！很适合小企业的
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受教了。已经加了公众号，我这边也是刚开始创业，这是公司网址：www.fancart.com
大家有什么好的建议希望多提哦
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多谢楼主分享
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现在越来越觉得付费的平台并没有什么卵用，现在平台都做烂了，之前公司用过制造网一年没有客户，你能说平台没有用，员工不努力吗？有需求以后才有市场。我还是觉得展会，自己开发谷歌客户有用一些。感谢楼主分享。
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谢谢，创业不容易。不过有风险，才有收益，加油！
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对的，大企业不差钱，都舍得投入。
不过我通过这些免费方式，开发出的一个客户三年下单超过一千万美金。 小公司有了大客户，也会变成大公司。
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你说的很对，业务员大多都很努力，但是现在市场不好，付费平台成了客户套价格的地方，自己也要想办法通过各种途径开发客户。
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感谢分享，感觉挺齐全的
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好文 开发客户 找客户 一直都是热门话题
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网址打不开啊
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请问海关数据是如何搞到的呢？
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网址打不开啊
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现在很多公司都在卖，信息大多都是真实的，但是并不一定有用。（主要是根据提单信息整合，但是提单上并不都是真正的收货人）
顺便说一句，马云不是搞了个一大通么，很牛逼啊，一下子就可以掌控大家的客户信息，有没有， 。
突然想到一个故事，
少妇报案：“我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了”
警察纳闷：“这么敏感的地方你就没觉察到？”
少妇红着脸答：“谁能想到他是摸钱呢？”
此事的重要启示：“让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界
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