加拿大外贸
很多业务新手都会问我同一个问题，就是如何能尽快接单。有的业务员刚参加工作一个月，接不到订单就会很沮丧;还有的是工作一段时间没有业绩，也会很郁闷。他们就像武林高手都想得到九阳真经一样，都想尽快得到真传，能让自己来个脱胎换骨，马上变成销售能手。其实这都是拔苗助长的心里，万丈高楼平地起，靠的是坚实的地基。基础打不牢，高楼就会摇摇欲坠，变成空中楼阁。 每当看到这些业务员的求助，我都会给他们回复一个主题，就是先要打好基础，要先学习。
一个刚参加工作的大学生，想要做好自己的工作，没有踏实的态度，上来就想让他们签单，这种急于求成的心里可以理解，但做法是不可取的。 企业也是一样，并不是靠业务员人海战术就可以取得订单的。没有对新人系统的 培训 ，上来就要他们出业绩，好像只能付着薪水交学费了。
一个业务新手最应该做的是先要了解公司的理念、了解公司的文化内涵、了解公司的人文环境、虚心向老员工请教，要在尽短的时间内熟悉公司的一切。然后要充分了解你所销售的产品，熟悉产品从生产到销售的各个环节，在客户面前你要做到比客户还专业，能做到这一步，你就可以在客户面前踏踏实实的介绍你的公司和产品，否则被客户问倒或是一问三不知，即使客户主动找上门来，你会留住客户吗?
当你在为找不到客户而烦恼的时候，你问过自己，你真的准备好了吗?当客户真的来到你面前，你可以应对自如吗?你可以真正了解客户的需求，而为客户设计出最佳的购买方案吗?如果这些你没有把握，还不如踏踏实实的充实自己，学习更多的产品知识和服务理念，在客户面前表现的处乱不惊，不是为了签成订单而讨好客户，而是真正的胸有成竹的和客户谈判，以自己的实力让客户给你买单。
打牢这些基础，你等待的就是机遇了。否则机遇来时，你可能都不认为那是机遇，擦肩而过的是你急于为签单付出的代价了。 基础是一切工作的前提，没有坚实的基础，就会产生浮躁的心里，就会急功近利。看别人做出多少业绩，只能是看故事，每个成功业务员的背后都会有无数的故事。要想自己有故事，就要真正的充实故事的内容，才会有更加精彩的故事给别人看。
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楼主的话，很适合我，真是听君一席话，胜读十年书啊
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但是老板却很很重业绩，他们会觉得如果一个业务员在一定的时间内出不了单，他就觉得是白养我们业务了，这就是压力，不是吗？
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唉，有时候不是业务员急于求成啊，是没办法啊，我这不刚毕业来到现在的公司，来还不到半个月，老总就找我们谈话了，说我不是慈善家，我是企业家，我的目的很单纯，就是赚钱。。。这让我情何以堪。。
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额，这样的老板也让人头疼。我们老板总说要我别急。
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了解产品，熟悉贸易流程，发布宣传信息，这都需要一段时间的。运气好的话，也能比较快接单吧。
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在我刚来公司的时间，老板好像给我说实习两个月，两个月不出单的话可能就要走人啊，在我工作的第十几天时，我幸运的捡到了一个订单，然后老板立马就给我签了一份合同啊。当时我是不想签的。但签完之后现在一直没有出单，有两个多月了，现在心里还是有点急的。
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呵呵 再不急久要被老板开了
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我两个月才出了第一个单，经理比我还开心
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各位楼主，我想请教一下怎样才能接到单子，我到外贸公司上班刚好一个月了。我是学做单证方面的，但我想从业务方面发展，但对这一点头绪也没有。
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我现在是从零做起，多长时间出单才会不让大家着急呢？当然是尽快啊。。。但是目前我是变形金刚，作很多事，各方面的设备还很不给力，让我倍感郁闷。我该何去何从啊
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楼主，你讲的很有道理，确实是这样的，我刚毕业，更加要戒骄戒躁。把心平静，好好的对待工作，脚踏实地，成功就掌握在手中
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我很赞同楼主的观点，做业务首先得彻底了解自己的公司尤其是产品。
个人觉得外贸业务员应该先在生产车间实习一段时间以更好地了解公司和产品，然后再做业务。
你是外贸行业的，对外贸业务情况很清楚，要是每个业务员都能遇到你这样的老板那该多好！
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俩月不出单就自动请辞，你说我能不急么
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羡慕嫉妒恨啊。。
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