加拿大外贸
其实，我们算是个人SOHO,贸易范，有个国外的客户跟了好久，免费样品也寄了一俩百块钱的了。中间失去了联系一段时间，大概是他客户也没消息给他，昨天突然间又来邮件了，量比以前的更大，因为他那个量确实是非常大的单子了，对我们这一行。让核算个好价格给他。我开始报价了，在原来的基础上，少了一点。然后报价半小时后，她同事，一个个香港人就给我打电话了，用他那不规范的国语，说了六七分钟，虽然没完全听懂，大概意思知道了，就是说订单没那么快下，因为客户要考虑要对比价格，还有其他的俩款产品选择等等吧，让我再跟老板商量核算一个好价格出来。后来，我想了想，狠下心，给他便宜了10%。想着如果真有这么大的量，不找原来的工厂，再找一家，开模重做，绝对拿的下来。
那个香港的女人，让我以后给她同事发邮件的时候，CC一份给她，这样她算是插进这个单子来了。
结果，昨晚上她果然又来邮件了，问工厂规模，产线，产能，有没有ISO，三方认证等等。实话实说，肯定不行，适度夸大，但是证书是夸大不来的啊。。。
在想，怎么解决的，我合伙人说，问这些要求的客户，一般最后都没单子，想了想确实这样。。。
尽管这样，还是想尽力搏一搏，有没有童鞋遇到这样的情况呢？想请教一下怎么解决的~
评论
没人鸟，没人鸟，自己先顶
评论
没有，顶一个.........
评论
要沉了么
评论
我准备适度夸大，比如说本来三四十工人，俩条拉，那我说一百多人，六条拉，然后再说一下，合作过的比较有名的客户，虽然不是他要的这类产品的。至于三方认证，就说阿里巴巴的实地认证，那个ISO，没有就直接说没有，反正编不出来的，这么说怎么样？
评论
首先看你是什么产品，他说的第三方认证应该是指产品认证而不是你所说的那个额！规模的话你不是说准备找别家工厂的么，那你可以找家大一点的公司啊，顺便可以看下工厂是否有ISO的啊，另外就是我觉得如果他没跟你讨价，是不适宜主动降价的！PS：我个人看法，因为我不是做外贸的！
评论
谢谢楼上，sunny。
客户说让我们便宜点，要不大家都接不到单子，不知道算不算讨价，我们降的确实不少，以后会注意的。
现在真是讨厌香港人，太精明了！
评论
呵呵！现在好像都是打价格战的！
评论
一个问题就是，我们这块的大部分是小工厂，很少有ISO体系的，在纠结，要不要写上去。。。万一找不到咋办
评论
哈哈！可以说正在申请的！如果他真的下单再看要不要补了！
评论
客户太大，对你们soho人来说，并不容易拿到，毕竟工厂有实在的优势。
评论
你都有“最后一般不会有单子”的心理准备，那你还怕啥呢？你看看还有没有别的你们有的认证，若是俺们没客户说的认证，俺们就说，我们没有这个认证，但我们有那个认证。
价格嘛，你太容易屈服了。你降价也要说得好听点啊，别他一说啥，你立马就降。况且你不知道客户要你降多少你就这么主动呀。
评论
是的，现在也挺郁闷降价太快了，但是现实情况就这样，客户也说离下单还有将近半年的时间，他们会去比较，客户也会比较。
我想如果真的这么大的量，我们不做，有的人会去做！
评论
这个可以单独给那个中间人一些回利吗，一开始 不要直接降10%，这样说明你们的价还有的降。具体是什么产品吗？
评论
刚才客户回邮件了，让我们把以前做的CE和ROHS发给他，以前的CE和ROHS都是工厂做的，上面是工厂的名义，怎么发啊，PS成我们的吗？会不会被客户发现？
讨厌死香港人了，NND！PS肯定会被发现的，这两认证你们都可以以自己名义做的或者报备一份，价格也不会很贵的！时间也快！
评论
找个大厂 说是你们合作伙伴
评论
我觉得LZ降价太主动了！以前自己也吃过亏，一下降很多，客户怀疑是不是总是虚报价格，后来就黄了，吃一堑长一智……
评论
我们告诉他的之前做过啊，因为出口过欧洲，所以他要我们发，证书是真有，就是工厂的名字做的，那个工厂自己也做外贸。
我知道做是挺快的，但是她现在就要，这是关键。刚才还是把PS的给她了，只给了CE，说ROHS，我们公司规定下单再给！
评论
对啊，我现在后悔的，甚至想着把价格往上提一点。。。，同志们说要提价吗？昨天降价，今天再提一点，就说我们再次合算了下成本，昨天那个价格做不来啊。。。有必要吗？
评论
其实，我也是跟现在做这个货的工厂较劲，就想着，不怎么赚钱，我接了，也不能让他们接到。
这个工厂还算是比较大点，在我们这行有点名气，可能就是他们觉得自己NB吧，那个产品就他们一家做，每次找她们报价，甚至下单给他们都要受气，真正的欺人太甚，甚至还抢过我们的单子 ，没办法，只能吃哑巴亏，谁让人家有工厂，我们啥也没呢
所以，SOHO或者贸易公司，不一定有自己的工厂，但是一定要有自己的研发，要创新，要发展！！！
评论
那这样的情况，肯定不能直接给工厂的证书客户看了，不然肯定被工厂抢了！只要客户查，PS倒也是可以应付下！
评论
那这样的情况，肯定不能直接给工厂的证书客户看了，不然肯定被工厂抢了！只要客户不去查，PS倒也是可以应付下！
评论
嗯，我想开了，顺其自然，我们能做的自当是尽心尽力，其余看天。
何止是幸福像是手中沙，金钱财富还不也一样，抓的越紧，掉的越快。
评论
今天遇到同样的问题
评论
号外，号外，东南亚普货空运白菜价。广州直飞，时效快，安全性高
清迈机场：100KG/11元。300KG/10元
曼谷机场：100KG/10.5元。300KG/9.5元
台北机场：100KG/12.5元。300KG/11.5元
东京机场：100KG15.5元。300KG/14元
胡志明机场：100KG/11.5元。300KG/11元
迪拜机场：100KG16.5元。300KG15元
吉隆坡机场：100KG/14元。300KG/13元
悉尼机场：100KG/22元。300KG/18元
更多空运价格等您来咨询。
广州璟瑭国际物流公司。联系QQ2355550012（小邹）
加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目 加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo
·新西兰新闻 警方用DNA调查北岛乡村尸骸 当地56年前有儿童离奇失踪
·新西兰新闻 北岛消防员处置车祸现场 发现死者为自己的妻子