加拿大外贸
我们生产出口墙板出厂价有很大的优势，是重货产品，面积很小，FOB费用分摊到每平方，单价就很高了，客户望而却步，怎么破？评论
同时报出厂价和FOB价格给客人参考。
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外国客户不做出厂价呢
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建议用产品质量 优势给客户做分析 展现自有优势一面
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是不是可以根据订单量稍微调整一点价钱呢
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可以同时报CIF价格供参考，可以考虑在付款方式上做些让步，如果有质保的产品可以延长质保日期。
主要是FOB价格的话，也就到港口的运输费，入港一些装卸费而已啊，这些费用如果摊到数量大的单价里面，应该差异也不是很大吧
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没有什么破不破的。
你的竞争对手如果在中国，他们也会有FOB费用，最终比的还是产品价格和质量本身；
你的竞争对手如果在海外，FOB报价没竞争力是真的话，你就死心吧，这个产品不适合出口。
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几分利润，几分货
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我觉得7楼有理。无论你怎么掩饰 都避免不了计算单价这道关，不用刻意。黄金有黄金的价值。
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解决了吗
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EXW 和FOB以及CIF价格一起报，可以让客人有个比较，CIF一般把目的港价格调整下，你这边费用也不需要支付太离谱，这个还可以的
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客户自己也知道，出口的话肯定要算上所有的费用的。他自己有进口的话做对比给客户参考。
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