加拿大外贸
再说一个最近大家比较关心的问题：人民币升值情况下如何做出口业务？很多朋友上网、上展会找客户，找到后又犯了难，业务怎么做才能合适呢？我就从银行的角度谈谈怎样在人民币升值情况下作出口业务时最大程度规避汇率风险。1、价格的确定。价格是业务的关键，一个好的报价能直接促成一笔业务的签订，可以说如何做出双方接受的报价是一门艺术，需要多年的经验和对产品、行业最新动向很深的了解才能掌握好火候。但就回避汇率风险这一点而言，我的建议是：A，更换报价币种，使用欧元等当地货币报价。就汇率变化而言，欧元对人民币一直在小幅升值，使用欧元结算，可以有效规避汇率剧烈变化的风险；B，报价时预计实际回款日，参考银行的远期结汇汇率进行报价。比如在2008年1月1日为客户报价，议定采用L/C方式，预计一个月后回款，当时汇率为7.2，向银行询问一个月后远期结汇价格为7.11，那么就按照7.11为参考汇率向客户报价。这样的报价可能会使你的报价高于同行，但我相信大浪淘沙，报价过低没有利润的公司终将被淘汰。
2、结算方式的确定。其实结算方式是和报价关联的，报价不止是CIF，FOB，EXW，还应该和结算方式联系，比如CIF价全款预付100美元，即期证110美元，D/P115美元，60天远期证120美元，D/A 90天130美元，这样报价你可以向客户表示我们可以给你多样的选择，而且这样报你可以突出有诱惑力的价格引导客户使用你希望的结算方式。还有，结算方式是与采用银行的产品相结合的，比如你想做福费庭，那就必然要使用远期信用证结算，想做保理，可以做T/T和D/A，从这个意义说，结算方式的确定是联系报价和银行产品的纽带。
3、银行产品的使用。现在银行推出的创新产品大部分都是传统产品改头换面几种产品组合在一起而成的，比如海外代付业务和远期售汇组合、押汇和远期结汇组合、资金池管理和账户托管组合等等，但在原理上，规避汇率风险的产品只有两种手段：A：变远期收汇为即期，规避了未来若干天内美元汇率下降的风险，可采用的产品有：押汇、福费庭、保理等，但这些产品都属于贸易融资范畴，又多出了融资利息成本，但目前美元一年期LIBOR仅为3.3%左右（2008-1-24降为3.04%），较人民币融资成本低了很多。B：做远期结售汇锁定汇率。使用此种产品无需负担额外费用，且签约后无需关注汇率变化，交割日按照议定汇率结汇，可以说是最直接规避汇率风险的产品。
综上所述，先合理确定报价，在议定结算方式，最后通过适合的银行产品组合，这样不但能最大程度地规避了汇率风险，而且能让你在众多的SELLER中显得与众不同。
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真的很不错。。。。。。见解独到，而且全面。。。。
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顶一个,楼主辛苦了,有需要可以联系我
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我选取的角度有些以偏概全，毕竟我是做银行结算的，未接触操作实务，看问题的角度不那么全面，欢迎大家跟贴讨论~~
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感谢楼主~~
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问题，支付欧元换兑成人民币，是不是要比美元麻烦很多呢？？？？此外，对于国外，是不是只支付美元更加快捷方便呢？？？？求银行高手解答~~~谢谢
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打开为什么字是重叠的？
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