加拿大外贸
本人外贸小菜鸟一枚。这半年一直在跟进一个沙特的客户，好不容易谈得差不多了，客户却提出做L/C。由于这是一个新客户，如果是通过T/T先收30%的订金，余款L/C，这样的方式我们是可以接受的。但是客户今天来信却提出这样的方式 ，我实在有点难以理解：We have to change the payment term as per our management request,
We need to pay 100% amount from L/C, and we have to divide it in 3 levels,
1- 30% advance with the P.O, pay by L/C.
2- 50% on receiving the documents, by same L/C.
3- 20% after start the machine here, by same L/C.虽然我知道信用证相当安全，对双方都很有利，可是面对这样的条件 ，我有很大的疑问：
－按客户的意思是开一张的信用证分3次付款？
－凭PO付30%的订金？没有提交任何相关单据，可以收到钱吗？
感觉这样的付款方式对我们来说相当不利啊，但是不知道接下来该怎么和客户商量比较好。有谁遇到过这样的情况的吗？
求好心的大神答疑解惑出谋划策啊！！！ 万分感谢 ~！
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拿到信用证后 凭采购单 PO 就可以向银行索取30% 定金 ，这种条款相当好
2.交单后拿50%
3，剩余20% 要机器调试好才可以拿到 。
没做过机器，但感觉机器的都需要这种吧
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－凭采购单 可以直接索取30%定金？有这么好的事情 ……。？ 我记得信用证是要“单单一致，单证一致”才能拿到钱啊。凭采购单只是合适条件中的一点 就能领取30%的定金？那还不如直接让客户给我T/T订金……
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QUOTE:Jocelyn-Chan 发表于 2017-3-6 2356
－凭采购单 可以直接索取30%定金？有这么好的事情 ……。？o 我记得信用证是要“单单一致，单证一致”才能拿到钱啊。凭采购单只是合适条件中的一点 就能领取30%的定金？那还不如直接让客户给我T/T订金……
信用证很多都是银行给客人的融资，
直接TT就失去了这种融资的便利性
你确实需要学习了
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你好jocelyn,外贸订单固然是重要的，但是货物的安全更为重要。
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和你们合作的银行咨询一下客户开证行的信誉。
凭PO就可以付先付30%,对于你们来说就相当于30%前tt。
而就像4l说的那样，这30%，很可能是客户凭LC向银行融资得来的，所以我认为这样的条款还是不错的。
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现在比较疑惑的一个问题就是，一份信用证的款可以分开三次付？那信用证的有效期时间得很长吧？
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QUOTE:Jocelyn-Chan 发表于 2017-3-7 1137
handshake <br/>现在比较疑惑的一个问题就是，一份信用证的款可以分开三次付？那信用证的有效期时间得很长吧？
30%类似于红字信用证，只需要一张PO和一张汇票就可以议付，50%是即期议付，剩余的20%估计就是远期议付了，机器调试后再付，这个时间不好界定啊？
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看开证行的信誉如何
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您好，信用证下分次支取款项，这个是很常见的，不必惊讶和怀疑。
您的客户提出的信用证下分次付款方式，我认为也是合理的。
首先，信用证会要求首次支取30%预付款时需要提交PO，可能还会要求提交预付款发票和汇票，那么你就提交相关的单据，收到30%预付款之后，你就可以开始备货了；
然后，出货之后，就提交信用证下要求的出货单据（提单发票装箱单等等），单据相符下，开证行就支付50%货款；
最后，机器调试没问题了，可能信用证会要求提交相关单据，比如申请人签发的测试报告等等这些软条款，你提交相关单据之后，开证行就支付剩余的20%货款。这种尾款的支付方式，在机器出口方面是比较常见的，但是不可控制，收款没有保障。
货款在信用证下分3次支取，还有一个问题就是这银行手续费比较贵了。沙特的银行，扣费又比较多。。
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怎么说那
红字信用证对客人来说也是相当的不利 ，
尾款部分对供应商来说不利 ，
但能够开红条信用证也足以证明客人的诚意了
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学习了，没遇到过这种的，可能因为没做过机械产品吧
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定金信用证下预付，大头款凭单据议付，尾款后付。特殊产品下的预支信用证结算，很正常的。
awen2188
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尾款是关键，很难有单据来界定！
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