加拿大外贸
收到一封询价，报价之后客户问我是不是经销价，告诉他说是经销价后就没影了评论
再问问客户心理预期价之类的。
评论
你是怎么报价的呐，建议你报价单优化一下，防止以后再出现这种问题
1.对比式报价：就是不同参数的报价，比我服装，100%棉，80%棉，50%棉，用价格对比图报价，客户根据自己情况，资金多少自己选择
2.图文是报价：价格旁边带产品图片，客户有时候心理价位给的很低，但是看到产品图片往往价位有可能提高
3.分析报价：西欧那边报价一般由高到低，可以先CIF价格，CFR价格，FOB价格，依次给出，比如减少某个配置后的价格，减少包装材料后的价格，最底下的是个最低的价格，客户会根据自己需要选择其中一款，日本那边的报价一般由低到高，你反过来报价就行啦，很简单，或者以订购量制作一个分析试报价，订单超多少价格便宜多少那种
4.分解式报价：把你的产品分解，成本多少钱，运输多少钱，包装多少钱，等等全部拆开报价，这时候你可以适当把成本价格低点，其他费用高点
我觉得分三六九等的价格，总有一款适合你客户的，不知道你是啥产品
另外你是外贸新手嘛？建议你看几本外贸入门级别的书，你会学到很多技巧的，比如：外贸手札，外贸业务员101等等，你搜索一下，价格从几毛到几块不等，你10块钱就可以看好多本，先学习一个各种外贸技巧吧
评论
没事的，告诉客户你们产品的价格和质量的优势。再试试。
评论
谢谢亲的详细回复，客户说是从展会上看过我们的展品，应该是拿了资料回去，信上问的价格都标了型号和彩页的页数，所以应该是研究了我们的产品，我就直接报了经销价过去，后面就回信问我们是厂家还是中间商，我回复了他的问题，还告诉他是经销价后面还加了句要5件起订 我估计是吓到他了
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