加拿大外贸
几乎每个外贸业务员都遇到过这样一种情况：有些客户跟进了很久，总是迟迟不见有订单下来。对于这种客户，放弃吧觉得可惜；不放弃吧，又好像在浪费时间！对于这种情况，许多外贸业务员都感到棘手，到底如何处理呢？
客户下单如“孕妇难产”，外贸逼单还得有手段，今天分享一些向客户逼单的技巧。
1. 抓住客户心理，想客户所想，急客户所急
要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。很多业务员提出客户总是在拖，其实，不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变，总在等着客户改变，可能吗？业务从来不强调客观理由，客户不签单肯定有业务员做的没到位的地方，好好想一想。
2. 认清客户，了解客户目前的情况，是什么原因没签单？
我们要坚信，每个客户早晚一定会跟我们合作，只是一个时间问题。我们的工作就是把时间提前，再提前。客户原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是agent，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对业务员不了解、不信任，没人管理等各种理由。了解后尽量帮客户去解决问题，做一些事情，用我们锲而不舍、百折不挠的执著去感动客户，让他们感受到我们的好服务，觉得温暖。
3. 学会放弃，当然只是暂时的，以退为进。
对于那些“老顽固”和不起积极作用，不向老总力荐的中层领导，不能浪费太多时间，要像谈恋爱一样，若即若离，适时出击。
4. 假设成交法。
先让客户来参加一下我们的会员服务，先帮助他拍拍照片等，签单是顺理成章的事情。或者与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们同行的发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。
5. 强迫成交法。
逼单就是“半推半就”，谈单时一定要有势气，把自己当作债主，有一种不达目地誓不罢休的姿态，抓住客户的心理，随即应变。以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定，让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
6. 画饼充饥。
谈单时我们的介绍要引起客户的欲望，可以画一个大饼，让他对各种好处想入非非，最后给客户一些好处--促销费，也可是最后的刹手锏，当然，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。
7. 善于观察、学会聆听、抓住机遇。
与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态，能解决的解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，灵活处理；通过聆听可了解客户的真正需要，容易与客户达成共识。
另外，我们要经常问一下自己，经营的是什么业务，谁是我们的客户，客户可以从我们的服务中得到哪些价值，为什么要跟我们签单，换位思考一下。谈单时，不慌不乱，思路清晰，有问题去分析、去解决，自己做导演，想方设法引导客户，将劣势变成优势，将不利变为有利，一切掌握在自己手中。
总而言之，只要思想不滑坡，方法总比困难多。跑业务的小伙伴们，加油吧！
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只可以说坚持就是胜利
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谢谢楼主分享， 一句话：贵在坚持，方法一定比困难多。
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只有思想不滑坡，方法总比困难多！
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个人觉得如果客户没单，逼也逼不出来
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抓住客户心理，想客户所想，急客户所急
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是啊，主要是 抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。
把这个搞定了就很好成单
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楼主说的在理， 只要自己的所有事情都做好了，基本上是没有跟不下来的单子
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抓住客户心理，想客户所想，急客户所急 看似写的不错！实则感觉纸上谈兵！外贸客户大都见都没见过，只是一两次询价，邮件内容也就一两句话！有的收到报价不理人了！客户心理想什么，急什么，神知道吧！
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谢谢楼主的分享
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这个要多问他 多和他聊聊 然后换位思考 跟这个行业的客户交道打多了 你就知道他们的顾虑 他们想要了解的东西 你换位思考就应该大概在想什么 然后对症下药 解决问题
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也要自己努力一把，加油
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学习了，谢谢楼主
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正解啊 产品质量价格OK 的话 合理跟进就好 没单逼太紧真没什么用
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学习了~谢谢楼主~
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