加拿大外贸
上一篇文章http://bbs.shanghai.com/thread-6765400-1-1.html最后的一句话是“90后的新一代外贸人，如何顺势而为，如何面对和应对世界外贸新格局成为一个新的课题”，今天就这个我推出来贺岁下篇。
经历了中东迪拜7年的残酷外贸生涯，欧洲和美国的10年的艰难外贸路程，做为从1999年开始走向世界商品外贸行业的一份子，我从不悲观失望，但我从未轻松过，这17年走的是步履薄冰，如坐针毡。但我从未拒绝承认一些事实，比如工作中的失误，开发客户失败。
中国外贸在这17年里，创造了大量传奇人物，个人创业，小公司，小工厂崛起，抄着方言的老板带着会几句蹩脚英文的翻译，在展会上签了大单，尤其是广东的服装，皮具，浙江的小商品，小五金工厂，几个人合伙外贸公司创造了年产值几个亿的销售，这些外贸神话故事无一不鼓励soho创业者前仆后继，创造中国外贸历史上一笔一笔的奇迹。
然而仅仅15年左右，中国的外贸行业开始了残酷的洗牌，趋势很明显，大势已经难以逆转。
因为展会和互联网越来越便利，客户开始自己直接找工厂，；工厂也抛开了贸易公司出国参展，自己接订单。贸易公司是不是就此开始了倒闭和关门的趋势？
从外贸的产业链条，我们分析下整个过程，工厂-外贸公司—进口商—分销商-零售商-终端客户，基本上6个阶段的链条式作业。
2015年后，无论是大量的工厂越过了贸易公司，直接到了进口商，还是进口商越过了贸易商直接和工厂交易，因为利润越来越低。
所以我断言从2017年开始，洗牌加快，越来越多的贸易公司，个人soho都将倒闭，原因有一下2点：
1.客户直接走向中国，在中国直接和工厂对接。
这一点非常清楚，那就是世界是全球化，信息不对成时代彻底结束。中间商的价值要消弱甚至消亡，一句话“倒货，外贸俗称”对缝““搬砖”时代结束。那就意味着贸易公司消亡。
去义乌，去广州，看看，十几万来自亚非拉国家，大量的外国人驻留在中国，天天到市场，到工厂采购货物，直接取代了中国的外贸公司。
2.工厂直接走向世界，到世界各地建立分公司，直销产品。
向中兴通讯，华为这些大公司十年前就走出去了。我在迪拜7年，1999年到迪拜，中国商人100多个人，10家店面，我离开迪拜时候，中国商人9万人，几千家店面，几乎垄断了迪拜的商业，义乌，浙江，广东那些小工厂已经在迪拜设立门面，直销自己的产品，所以我说外贸，soho消亡的时候到来了，因为中间已经无差价而言。
是不是如此说来，外贸公司赶紧关门大吉，贸易公司还有多少机会？
无须恐慌，让外贸产业加大分工比例，你的外贸公司就能生存下来，并不意味着现在的所有贸易公司都能继续存在下去，优胜劣汰，是亘古不变的规律。
我的回答就是8个字“顺势而为，逆势而亡”，详细分解出来就是：
1.让你的产业链条更加长，而不是在产业链条一个点位上徘徊。
从单纯的倒货，到产品的设计，参与到产品制造链条里面，让工厂和客户无法脱离产品设计这个链条，摆脱单纯的倒来倒去货物时代。
有些同行说，那都是大公司的投资，我们几个人的公司怎么有那个实力。其实不然，国内外观专利注册几百元就能搞定，国外也就是几千元，这个不是大家想像的天文数字。
我们自己的公司为了摆脱单纯的价格竞争，用了接近2年时间，研究国外我们行业市场，从产品品牌到外观设计，申请了几十项专利，形成自己风格的产品特点，单纯的摆脱了价格竞争，让工厂成为代工链条，这样和客户可以谈交易，谈市场，谈代理，而不是但单单就谈成本。
未来的外贸，如果就是谈成本，其他不谈，你公司关门的命运已定。
2.外贸产品升级
大贸易时代，产品按照几何级倍数贩卖，那就是谁的量大，谁是老大，殊不知现代贸易时代，谁的产品技术结构强大，谁是老大。
传统的生活品，低端的加工级产品，已经不适应贸易，因为利润太低了，没有任何空间，这个类产品都是以价格为交易前提，价格竞争再激烈，也是以一定的利润为目的的，大家都很清楚自己的底限在哪，一个订单接下来总归还是能有一点点利润，哪怕是再少的利润。外贸企业尤其是小的贸易公司只能凭借老板的拍脑门做出决策。只要一笔生意出现问题，就会血本无归，倾家倒产；不做，注定与订单无缘，也会慢慢无法支撑，关门大吉。
所以升级你的外贸产品，做技术型产品，让你的售后服务，产品升级成为你的产品延伸链条，彻底摆脱一锤子买卖的交易商品，这样你的命运就和产品连在一起，你的产品线有多长，你的生命就有多长。
我们公司当初起家在迪拜，有3个产品，纺织，家电，汽车零件。经历了3年辉煌后，果断的砍去了纺织和家电，因为我知道纺织品贸易都是以成本为导向的，没有任何技术含量。而家电产品升级速度太快了，从传统家电，到数字产品，到现在互联网产品，几乎是一夜革命，及革了产品的命，也革了小贸易商的命，只有汽车零部件是长线产品，汽车需要售后，需要换代，需要升级，就是看到这个，一直坚持了近20年，直到今天果不出我当年的断言，我们公司依旧在生存，依旧在前进。而我当年纺织和家电的同行已经找不到踪影。
3.抱团出海，成本分摊是中小贸易公司的后路
展会没有效果， 阿里巴巴需要烧钱，直通车，询盘数量下降，质量也是惨不忍睹，当你收到一封询盘，还在给客户skype或者打电话的时候，同行已经出现在了客户面前，你跟老客户关系再铁，架得住隔三差五的上门吗？三次五次还找不到吗？
新客户难开发，老客户保不住，下场如何，一想便知。
好多小企业都在担心费用，想尽一切办法听阿里巴巴，和一些社会所谓大牌的讲座，在想别人走通了再按照别人的路弯道超车，要知道，每个人都要砸坑，别人花了大价钱买来的经验会轻易的告诉你吗？等着别人把市场布局做好，你还有多少机会呢？
这还是不得不走的一条路，为了降低成本，可以采用几家非同行公司租赁一个办公室和宿舍，又安全又经济。其实走出去还有一个好处，可以更加准确的了解客户，了解产品， 和市场， 就会有一个比较清楚的把控
。
当初我到迪拜已经几个不同行业朋友邀请，从办公，到店面，都是大家帮忙分摊费用，到最后自己另立山头，没有他们的帮助，就没有我的今天，以后去了欧洲和美国也是这样，一步一步艰难的走到今天。
最后和大家分享的是：如果在这次产业升级的大潮中生存下来，是每个贸易公司必须想的问题，所以不仅仅要想，还要敢干，必须未雨绸缪，这样才能在风浪中得以生存。
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这个分析的精彩，我喜欢
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没记错的话， 是郭总吗 。，你提供的微信号 无法查找哦
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分析的很好。
我一个客户,一个十人不到的公司，利润率非常高。原因就是他们是自行设计产品，找工厂定做，并且听取客户意见，不断满足客户需求。
这就是lz分析的."让你的产业链条更加长，而不是在产业链条一个点位上徘徊。"
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DAVID老师讲的挺好，我从SOHO的角度来说说看自己的想法
1产业链不一定要长，也许深挖+长尾也是一条路？
打仗最怕就是战线太长，任你兵再多，还是漏洞百出，所以战线长不一定好，假如产品选的好，玩玩小而美，一年坐着收钱就好了，生计完全不是问题，所以对SOHO来说，长尾+深挖可能也是一条出路。
DAVID的长战线可能是走出去的意思，就是不要单纯的做FOB拉，不要一直去比较价格，价格来自比较，对手越多，你毛利可能越低，假如你能通过目的国家专利手段或者其他卖法去垄断几个产品，那肯定是长期的高毛利订单+悠哉的返单生活，但要做到这点，我相信你的角度应该是国外公司的角度去切入比较好。
我们应该更文明一点，更长远一点，每天花点时间做长远的事情，才是赚长远的钱，比如研究一下卖法，研究一下销售技巧，研究一下客户。
做法：#1负责的越多，风险大一点，但是赚的多一点，比如做DDP的一般会比较赚钱，所以很多人到美国直接开美国公司，加入当地的产品协会。
#2 从新渠道入手，增强软的实力，
2外贸产品不一定要升级，但是未来的做生意的人肯定需要升级，我们需要复合型人才。
我有的产品卖了40多年，一直还在卖，毛利还不低，但是要养很多人可能就没法子了，我觉得产品不一定要升级，但是我们卖东西的人一定要升级。
试着改变一下渠道？试着改变一下吗卖法？这些尝试无非都是人去做，所以我们希望未来的销售员不仅仅需要懂销售技巧，还需要懂网络，懂营销，懂技术。
不断的提高自己的门槛，做到人无我有，人有我优才好。
我觉得要不就把入门时间拉多到2年，或者把入门的积累拉到2年，这样的小而美其实也挺好。
做法：深挖原本的优势产品数据+新渠道构建
我觉得互联网在中国没被充分利用起来，好好拥抱互联网，这可是一个大金库。
[ 本帖最后由 kmhpromo 于 2016-12-21 20:45 编辑 ]
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分析的很好，顶起。
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看到不想睡，期待更多分享。。。
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对的，谢谢支持！
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谢谢支持，希望多多交流！
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同意你的观点！
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很精彩...
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谢谢支持
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分析的真不错
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