加拿大外贸
[attach]313897[/attach]这不是笑话，是德国的实际调查数据。
你不知道另外那10%的企业，他们付出了190%的努力，才换来90%的市场份额。从网络推广方面，这也正是因为这10%的企业掌握了广告效应、精确定位、细分名词、搜索引擎优化等技巧。
他们做到了：
1、广告效应：尽量多次出现在潜在客户面前
德国常见的市场推广方式有6种：网络、杂志、展会、电视、电台、海报。
不管是宝马还是奔驰，他们铺天盖地的广告都不是乱来的，都是经过非常严密的分析做出的市场推广决定的。只有当潜在消费者多次看到该公司广告，才会有印象，在潜意识中会慢慢接受这个品牌，才会想要买来试试。
他们会用强有力的证据分析，投钱到哪里会有效果，考虑以下因素：
目标群体——“有70%的90后会看到”；
传播速度——“投放广告的20分钟内，会有90%的用户看到消息”；
目标群体的参与强度和排他性——“80%的用户不会再阅读其他新闻”；
目标群体广告成本——经典：千人广告成本(CPM: CostPer Mille）。
2、浏览速度：3秒内一定要让客户知道重点
用户可能会花几个小时刷Twitter、玩游戏，但是他们在搜索的时候，是不愿意浪费一丁点时间的。
所以用户对网站的要求是很高的，他们在网站停留的时间最多只有3秒，如果他们在3秒内还不明白这个网站在干什么（语言障碍、网页不清晰等等），他们会直接退出（谷歌对网站的要求会更高——1.1秒）。
如果你已经费了大力气通过B2B网站或其他途径将客户引流到自家网页上，请一定一定要用清晰简洁且内容完整易读的页面，留住他们。
3、母语情结：用当地语言
做欧洲外贸，请了解欧洲语言。不只是中国人，大多数外国人都有母语情结。比如说，一个中文词可能对应几个德语词，一个产品可以有多种描述，或者一个德语词有多个中文意思，德国搜索产品的习惯可能跟中国人不一样……
中国公司想在欧洲做生意，如果要做网上宣传，最好自己有小语种的网站，找专业人士翻译或合作。
德国工业B2B网站领导者 Industrystock.com 网站上提供了全球16种语言，让每个浏览 industrystock.com 网站的人都能通过母语最快地寻找到自己需要的信息。
IndustryStock也是德国唯一一家可以给各大企业提供多语种落地页（全球16种语言）的网站。
翻译部分，在背后支撑industrystock.com的是欧洲最大最权威的工业翻译机构，让工业专业翻译员做翻译，而不是简单的直译，从而 Industrystock 就有了欧洲最大的接近“零”错误的工业品数据库。
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（文章来自IndustryStock首席营销官：Silvio Haase）
[ 本帖最后由 IndustryStock 于 2017-4-6 17:13 编辑 ]
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