加拿大外贸
大家不知有没有发现，一直以来国外的这些客户都习惯喜欢与外贸公司合作而不会直接选择与工厂合作，我一直以来都在困惑这个问题.与外贸公司合作的利益大于直接与工厂合作的利益吗？我不这样认为，最起码存在一个差价。
与外贸公司合作对客户本身更有保障吗？我也不这样认为，对于外贸公司，客户一般情况下不会跨境拜访来进行实地考察，所以从本质上不能完全了解该公司的实际状况。对于有实力一点的外贸公司，另当别论。我不认为大大小小的每一个外贸公司都是很有实力的。所谓的这个保障从何而来？？
外贸公司所得到的订单，还是要自己去找工厂，对比价格和质量。所以有时候我在想，问题点是不是就是在这！客户为了方便，只寻求结果而省略了过程。当然我这个想法过于简单。
我做外贸也有几年了，
每当被外贸公司整的死去活来的时候，我就想着一定要自己努力去开发属于自己的国外客户，但好像被诅咒了一样。一个简单的例子，广交会上遇到的一个客户，也给过名片，回来我也联系过他，可他从来都没有回过我，然而在不久后我收到了一个外贸公司的订单，然而这个客户既然是广交会遇到的这个客户，我就纳了闷了，既然在广交会上照过面了，下个订单还既然要转到外贸公司后在转到我这里。随后我又从另外的外贸公司收到了这个客户的订单，这个也太奇葩了！！百思不得其解。
为什么我会说我被外贸公司整的死去活来的。我总结了几点：
1.外贸公司说穿了也就是一个中间商，一个不用吹灰之力就可以拿到高额利润的这么一个角色。有时候的利润甚至比工厂还多。
2.外贸公司的要求比较苛刻，考虑到维护客户的重要性，一般客户没有的要求他们都会强加上去来努力维护自己的立场，证明自己的质量与严格的要求来获得客户的信任。我想说他们能做的我们做不了吗？
3.外贸公司，以浙江这边的外贸公司来讲，一般像浙江这边的外贸公司，货款总是很不及时，而且货款是不存在定金的，一般都是发完后付款，然而是发完货几个月看不到货款导致公司周转不开，全压在了外贸公司手里。然而外贸公司可以拿着这些货款可以做更多他们想做的事情。从来不为工厂考虑。最痛恨这一点，至极！！
4.外贸公司，会多出验货的这么一个流程，第三方的还好。要是外贸公司内部的QC来验货，总会挑一些苛刻的问题，来让工厂补偿他们，我遇到好几回了。有一回我们把货拖去义乌，外贸公司在义乌验货，过程中该公司百般的为难，我们没有一点主动权（因为他是没有付定金的，而且是异地验货的），然而被外贸公司狠狠的宰了一刀。之后我们老总是直接把这个外贸公司打入黑名单。奇葩的是，第二年他还来找我们做货，而且是求着我们给他做，当时那个外贸公司的老总给出的解释是，业务员的问题，业务员性质恶劣，已经开除了，我真的是无言以对···后来乖乖的按照我们公司条款来执行。
5.外贸公司，发货，说起这个发货有时候我还真的是哭笑不得，明明不懂订舱拖柜这些，也不懂报关退税这些，我就在想，这个外贸公司到底是一个什么样的外贸公司。有这样的外贸公司吗？还既然有要我们工厂报关，提单抬头开外贸公司的抬头，付款条件既然还是见提单正本付款，未免太天真了。想提了货不付钱或者是托货款，不信你那一套。我当时是直接跟客户指定货代联系的，货发后，我很明确的跟外贸公司说的提单一定要寄给我，不要寄到外贸公司，后来我得到了提单，为此外贸公司的负责人还跟我大吵了一架，后来还是乖乖的付了货款我才给他们提单。我不知道所谓的素质和诚信在哪。
6.外贸公司，一根筋！
有时候自己的立场一定要坚守，稍有不慎你就会完败！为此对于外贸公司千万要多几个心眼。也不是说每个外贸公司都是这样。像广州那边的外贸公司就不错，诚信，素质也挺好。同样的外贸公司，浙江地区的和这个比起来区别太大了，根本就不是一个级别的。总之，和外贸公司合作不管是新的还是老的，都是建立在利益上的，我为作为一个打工的，一方面为自己一方面为公司，太大的损失工厂承受不了，更何况是本人。一次损失就可以让你白干好几年的。
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外贸公司时间多啊！更专业！
工厂没有那么多的精力扑在一个单子上
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楼主未免有点偏激,工厂有工厂的利弊,外贸公司有外贸公司利弊,存在即必要,外贸公司的服务质量通常是一般的工厂比不了的,这是第一,其次,能做外贸公司的人手里必定有大量的客户群,这点相当重要,而且通常都是老客户,其实并不是外贸公司一根筋,而是很多老外一根筋,很多老外宁可选择相信人而并不盲目选择没有做过的低价,老外也不傻,
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作为服务了外贸公司和工厂多年的货代，也算是学习了，长知识，谢谢楼主分享~~
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你指出的问题，是某些外贸公司作为你们的客户时的内贸订单中产生的问题。
而不是外贸公司在处理外商订单中产生的问题。这些问题对于他们是否能开发到国外客户会产生什么影响吗？
所以你的逻辑本身就有问题。
而且这些问题是那些公司的本身问题还是外贸公司共通的问题呢？一个成熟的外贸公司会不了解供应商的重要性吗？
还有开地图炮好像也不大合适吧？
客户选外贸公司合作自然有他们自己的想法。直接和工厂采购确实在价格上更有优势，但是为什么外贸公司能拿下一些订单呢？
因为他们可以提供更好的服务，解决方案和附加值。
还有如果你觉得他们开发客户是毫无费力的话，那也请你毫不费力地去开发客户，毕竟说永远比做简单。
顺便问问你们厂是销售赚的多还是工人赚的多？
[ 本帖最后由 RobbinM 于 2017-4-6 16:10 编辑 ]
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专业的工厂都是直接出口的，要啥外贸公司。。。
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从头认真读到尾。只能说楼主还太嫩了点。看问题只看到了表象。而没有理解贸易真正存在的理由。
若干年后再回来读你自己的帖子。你会发现当初自己多么图样图森破。
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外贸公司就是赚工厂不长进的钱。
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服务做不好
订单永远是奢侈品
和公司形式无关
跟地图关系也不大
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外贸公司怎么样 试着做一下就知道了
[ 本帖最后由 GRRL 于 2017-4-6 21:48 编辑 ]
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工厂的综合能力确实有差强人意的地方
[ 本帖最后由 GRRL 于 2017-4-6 21:49 编辑 ]
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这个问题很好
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作为外贸公司，如果工厂服务不配合好，他怎么去更好的服务最终客户？就像你说的服务，解决方案和附加值，这些我觉的都是连锁反应。并不是某一方能够胜任了，既然这样，为何他们不自己去做生产厂家。问题多少会有，毕竟每个多样化的公司都不可能做到完美。
遇到人性化的外贸公司，是人的福气。但也不是没有这样的。
我能有这些感概和认知，是我在过程中体会出来的，并不是我危言耸听。
公司专不专业，工厂专不专业，我觉的外贸公司跟工厂没有可比性。一个专业生产某种产品的工厂，程度技术上远远胜过外贸公司。
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这东西我想说没有绝对性，就像人本身一样，有缺点也有优点。
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我作为一个菜鸟，希望前辈能多多指点。（贸易真正存在的理由是什么？）多多少少会有外贸公司的订单的。
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你说的广交会插肩而过的客户，
如果把你和外贸公司 双方跟进客户的 过程比对，想必有一定差距 ，，
有时候实力不对，有时候是点没踩到，
其次作为客户，有时候并不是价格低就从哪一家采购，一次采购是个系统工程，需要权衡分配，又不是菜市场买菜，
这其中还牵涉到买卖双方人品契合，认可 。工作程序和态度以及沟通的偏好。
做生意真是大学问，边学边做咯。。
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精辟！
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这个回复666
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工厂没有那么多精力开发国外客户吧。
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外贸公司和工厂又要开掐了
如果工厂足够牛气，可以不接外贸公司的订单，正常的工厂都会有三分之一的同行订单（工厂，贸易公司）
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身为一个外贸人，半夜客户打电话过来，也只能接。
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外贸公司的资源和花费的时间跟工厂不同
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