加拿大外贸
我一年外贸的经验，我是在这个星期才开始总结的，希望大家一起把这些经验分享到这里，一起成长，有哪些不对的观点，请大家指出，谢谢：一，客户下单前最关心的问题是：是否适合他们市场；产品价格；交货时间；产品质量；出现问题时，我们是如何处理的。二，根据我的理解，我给客户分为四类：低价产品客户；高价产品客户，刚开始这个行业客户，只是询价客户
1.低价产品客户： 对这些客户，我们尽可能从不同角度给他们降低成本，但是看上去还要高雅一点
2.要求高质产品客户：我们无论那些款式产品的零部件，都必须是最坚固耐用的，同事给他们出具生产检验报告，质控报告；然后就是给他们的包装，外观，在最低成本的同时，处理的高档一些，这样，他们的利润空间大了，我们的订单自然而然就来了。
3.刚开始这行业的客户：我们要给他们最大的支持。让他们做一些简单的报告调查，如果他们已经调查清楚了，那就给他们补补产品常识，客观分析利润空间，他们即使不了解产品，但是对利润，他们是最精的；我们产品的定位，销往何处，如何销售，这样就是顺理成章的选定适合他们的产品，包装，订单下来了
4.只是询盘的客户： 现在他们虽然不需要，但是至少他们在关心，我们的服务做好一点（不要太花时间，单也要让他们觉得我们在关心他），他们会带来意想不到的惊喜。他们也会给我们介绍，有单的时候会问我们。。
三，分析客户现在有几种价位的产品，利润空间分别多少，他们希望产品类型多吗，是否经常换供应商（看他们产品来自哪里就可以知道是不是经常换）
四，在做推广前，先要做好准备工作：生产流程，来料控制，生产控制，成品控制，组件成分即大概价格，提高/降低报价可从哪方面着手，产品各个角度图片，工厂图片，产品包装，主打颜色，已做过的市场logo，报价单
评论
对于1.2.3类客户，刚 开始不要给他们发没用的邮件，想发得先想好了再发
对于4类客户，要经常联络感情
呵呵
评论
楼主总结得不错，顶！
评论
支持一下
评论
我也支持一下我自己，同时，等待大家的填补和修改，最后成为我们的参考
评论
挺好的 ，谢谢分享。
加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo 加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目
·生活百科 我养公鸡两年了，今天收到投诉
·生活百科 200ML蜂胶糖浆可以装在两个100ML空瓶里带上飞机吗？