加拿大外贸
这是客人的回信：您好！
请把你的，第四个附件，报价给我！
注明，一个20尺集装箱的数量！
把，有关性能资料表达清楚。
再给一个，大的清楚的图片。
报价：DAP 阿拉山口
交货期！
谢谢！
公司做的比较多的都是FOB，CFR，CIF基本都是海运出口，FOB宁波港的，从来没做过DAP的，不知道DAP好不好做，求大神指导
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DAP 其实很大的程度等同于DDU
DAP就是指定地点交货而已！ 比CIF多一些服务 主要是看客人交货是港口还是门点 其他的都还好！
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可以做的，就是比较麻烦一点
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各位大神，help
这是我早上打开的邮件：
Hi,Jack
1. DAP 阿拉山口价格？
2. 性能有关说明？
3. 交货期?
4.付款：我们从汇丰银行 开出：即期的，不可撤销的 信用证给你们！
问了下带我的师傅，她说公司不做dap，公司一般做的都是FOB，CIF，CFR。我该怎么办办，是直接回邮件拒绝客人呢还是怎么滴？
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公司不做还是不能做
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很容易的单子啊
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刚客户打电话过来，经理，师傅都不在，，我能惨不忍睹的英语口语啊。~~~~(>_<)~~~~ 好尴尬的说，我估计客户都无语了。
要不要现在马上回一封邮件过去 表示歉意啊。
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首先要自信别那么紧张兮兮的，不用表示道歉什么的，越描越黑，直接说信号不好算了。。。公司不让做DAP那你就和客户试着谈谈FOB，CIF啊
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d对头，生意都是谈出来的
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DAP很简单的，不存在公司不能做的，反正这钱最后是客户出的，别管什么贸易方式，都可以做。反正一切都可以找货代问。货代会帮你搞定的。
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Dear Jack
您好！
因为哈萨克斯坦没有海港，你们不可能报 FOB 或 CIF ！
DAP 就是 包括 运输费+保险费 到阿拉山口的价格，就是相当你们的 FOB 价格。
不要太紧张了！
谢谢！
Rgds
Kennt
客户倒是感觉人还蛮好心，但是师傅表示公司基本只做FOB和CIF，做DAP表示有风险，做DAP阿拉山口，都不知道怎么搞退税之类的，所以不打算做，╮(╯▽╰)╭.只能继续默默的找客户去。
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如果是担心运输过程的风险，可以在保险方面下功夫，多买各种全面保障的险种，找个可靠的有资源有经验的货代都是不错的选择。
[ 本帖最后由 styongjia 于 2014-3-19 09:04 编辑 ]
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上次出过哈萨克的货，从连云港到阿拉木图，就是运费加保险费，也是第一次做，担心会有什么问题，其实做下来没有什么难的，都一样的
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从你说的问题来看，并不是你们公司不能做，而是根本没有做过DAP。这个是没有关系的，中国出口至俄罗斯走海运的少。找一个合作比较好的货代就好了，这个基本不需要担心。费用问题嘛，反正货代会给你报价，客人能接受那就做呗。单据操作上面也不会有什么问题的。
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很无语，看了这么多人的回复，都没说到点子上。
LZ，首先你要了解DAP和FOB，CNF，CIF的区别。
DAP是2010年版贸易术语新增的术语，而FOB，CNF，CIF都是2000年版的，改版后继续沿用。
DAP的意思是Delivered at Place，适用于任何运输方式和任意地点。你师傅和领导都说公司不做，那是因为他们根本不懂DAP是什么意思，以为风险很大。这么说吧，客户要求DAP阿拉山口，就等于阿拉山口交货。也就等于客户跟你说，帮我把货送到阿拉山口就行了。你觉得这个风险很大吗？？
欢迎继续探讨！广州7年货代 Daniel QQ 250782693
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