加拿大外贸
公司做的产品：工厂用检测仪器。主要目标市场: 东南亚国家。
平台：MIC。
公司无官网、无展会。
来公司正好2个月了。
之前做过几年出口工作，但是没做过检测仪器出口。
困境：公司产品不是自家生产的，且无含金量高的认证证书；领导催单催的急。
请大家指导！
谢谢大家了！
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公司有其它老业务吗，做得怎么样？
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好贴 值得思考
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公司人员结构：女老板一个，女经理一个，外加一个我。
听经理说，之前出过单，但是本人对这一情况的真假并不知。
本人工作的这段时间里，收到过客户询盘，并报过价的。但是报价后就没有音讯了。
至于为什么会没有音讯，我感觉可能存在以下问题：
1. 产品自身的特性或是优势，并没有体现出来；
2. 产品未能达到客户的需求（参数需求等）；
3. 客户可能觉得价格高了，且高的离谱；如果客户认为价格第一，那他就不会再接着往下跟我们谈了。
所以，还请前辈给予指导。 前辈可否留下联系方式呢？ 我的企鹅号763864220.
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您好，前辈。
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贸易公司发挥自己的专长 找几家产品好的厂家做，做好推广。
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这么小的公司做外贸，是老板娘自己出来SOHO后做外贸公司？有老客户的吧？
东南亚的估计证书要求没那么高（我猜）
然后换行业了就得从新开始，需了解产品属性，目标客户是谁?
最直接就是看你们的老客户是谁？
首先你要先明白，会有客户会买，不然你们公司怎么存在，既然存在就是有客户，有客户你就去找，
不要太在意什么产品没优势，价格离谱，参数达不到要求，没含金量证书。
如果你去一个产品有优势，价格很合理，证书齐全的公司，可能会说，好客户已经被老业务开发分割了，公司流程复杂，业绩压力大？
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要客户买你们的产品，前提条件是客户必须要知道你们的存在。没有网站，没有推广，估计参展就更不可能有了，更别说认证了。外贸不是简单发发邮件就可以成单的，如果是这样到处都是SOHO了，还有那么多公司和工厂存在吗？你看你们老板是否愿意付出，别的不说，起码要有一个像样的网站，其他也要逐步相应有，否则，她急死，你也急死都很难成单。我们是从有网站、有网络推广、有展会到现在只剩下一个网站，生意难做到什么程度，我很清楚。配套实在不行，我建议你可以转工了。不要浪费太多时间。
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