加拿大外贸
谈了快半年的project，货值大概40W USD，一直嫌弃报价高，但是客人那边也找不到其他比我们更低的了（这里是从他们公司内部得知的），
但是客人方老板还是执意要继续杀价格，杀到鲜血淋漓还不罢休的那种，
我该如何应对？如何get it done?
求大神辅助，来一个补刀可否？
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为什么客户都找不到更低的价格了，还是要杀你们的价？
因为你表现的不够坚定，不断地退让就会让客户习惯性的杀价，同时也说明你们还有很多降价空间
没有人会嫌弃采购价格低的
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他们都找不到更低价格的，没有理由再降价了啊。
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可能因为是工程单，没这么快的。等工程完成得差不多了，要采购了，然后客户又找不到其他更好的供应商，自然会下单给你。保持联系吧
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伤不起啊
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那你还有降价空间吗？
1.如果还可以降，那回复，我跟我们公司大BOSS去申请了，等待结果，差不多2天以后回复，已经没有降价空间了，最多降这些。合适就下单。
2.如果不能降了，那回复，我跟我们公司大BOSS去申请了，等待结果，差不多2天以后回复，已经没有降价空间了，因为要包证质量，保证交期，如果觉得合适，那下单吧，，相信以您在采购界这么久，一定能看出我们的产品价格和质量的优势。
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楼主，这样的订单，值得你们飞一趟了。直接带上你们老板，工程师，翻译。一起去客户公司搞一波。
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可能是第一开始让步太爽快。。。
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心态淡定点, 做好自己该做的, 坚持自己的原则, 不破底线~
不要因为金额的大小而失去立场, 到最后变成收款难~
不只到你是什么行业. 对于我所在的机械设备来说, 40W 只是小单子~
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越是这种大单，越要慎重报价，不然原材料涨价了，你们的损失会很大
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再涨点价然后告知产品供不应求
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这种工程项目，必须要有足够的耐心跟客户打持久战，客户找不到更低的，没理由不给你们做，保持密切沟通。
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感谢大家的意见，
我们这种订单很特殊，我不好怎么跟你们去解释，
但是目前来说，我有9成的把握他们是找不到供应商的，涉及到的供应链太多了，
客人的话之前有来过深圳和我们谈判过，我们也是深知他们找不到供应商，把价格控制的很死，
不过中间我们也有讲过几个点给到客人那边，但是客人想拿到最起码20个点的discounts，这是我们无法接受的，
所以目前也就这样一直僵持着，还有就是，我们的线人给的意见也是叫我们暂时保持沉默。
所以所以，好鬼难
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是不是暗示要佣金啊？
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佣金已经都协商好了，订单一旦落实，10K USD 入账线人。
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