加拿大外贸
一个美国客人，我准备产品目录和报价单发给他后，无回复。后来我问了，他说价格太高。我问要多少，重新给他最好的价格，他回复只说价格决定数量，产品尺寸太多无法询盘。我后来也没有给他最低的价格，只说可以订小单看市场，他就没回我了。应该是意向客户，但应该怎么拿下呢？评论
嘿嘿嘿 这时候就得想着各种办法套套价格 确认你跟他目标价格差多少 你要是知道她那边价格你就好把控利润了
[ 本帖最后由 小小的风 于 2017-5-16 16:56 编辑 ]
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如果有利润的前提下可以适当降点。
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问过他目标价，也没回复我。怎么套目标价呢？
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很少有客户会直接说自己的目标价，你可以问问他，他最近收到的最低报价是多少
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让客户直接回传你价格，可以接受就合作
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好，谢谢，我试试。
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问数量，目标价，以及尺寸都没得到正面的回答。
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直接按照自己的价格体系报价，总要留点合理利润的吧？当然，如果客户比较大，你愿意前面订单不赚钱，先合作的除外。
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主要问他预计采购数量及目标价 , 在告诉他会依据这个跟老板做价格申请
前后个加多一句铺陈聊天行了
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起码不能做亏本生意
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大客户的话，前面可以先建立稳定的合作关系再说，让点利给他何妨
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一般来说，无论我们的第一封邮件如何报价，客户的反馈都是你的价格高，或者你的价格变态的高，当然，这个反馈有两种形式：直接告诉我们；不理我们！
这是客户的套路，惯用的，烂大街的，但是你有没有发现，对于这种烂大街的套路大部分外贸人居然无能为力，为什么？
因为大部分外贸人还是野路子，专业性不强，逻辑思维能力欠缺，想到哪做到哪，多变而无序，过度依赖感觉，感觉到了，顺风顺水，感觉不到，处处碰壁，焦头烂额。
以高规格的邮件为基础，客户的回复率会有大规模提升，回复往往有两种状况：
1.你的价格太高了，能不能便宜点
2.你的价格（2块）太高了，你的同行给我报1块
先说第二种，如果目标价在我们的接受范围之内，就要赶紧做一个决策了，因为报这个价格的供应商可能真的存在。很多人觉得这个问题很难处理，其实我想说的是一点都不难，就是你的决策问题，要么做要么不做。
当然，你可以尝试着跟客户去磨，但是，请注意，这个磨一定是通过电话或者即时沟通，绝对不是邮件，因为邮件去磨客户，无疑去送死。
如果客户的目标价和我们的报价差距不大，我一般是会接受的，当然，同时我会对客户的数量，货期，或者付款方式提出要求。
有人问，差距太大但是还能接受怎么办？一下子降下去会不会不好。
其实我想说的是，如果差距很大，说明你们公司的报价本身就存在问题，你应该思考的不是这个困扰，而是更多的客户根本不会理你你要怎么办。
如果目标价根本不可能，不仅仅是不能赚钱，甚至低于成本，这个时候我最常用的方法就是成本拆分。把价格算给客户看，并且明确的提出，这个供应商给你的报价肯定是有问题的，绝对不是现在我们所谈论的这种配置。存在偷工减料的嫌疑。
然后一定要说明，偷工减料会带来什么样的坏处，有数据最好。这一点是大部分外贸人做的不够好的地方，产品好或者不好，并不似乎绝对的，客户更在乎会给自己带来什么样的好处或者损失。
这里，我们要提一下卖点这个概念，卖点，绝对不仅仅是产品本身，更多的是与客户的利益息息相关的部分。
当然表述偷工减料带来的问题时，可以采用讲故事的方式。我最喜欢拿我的以前举例，情真意切，更容易让客户信服。我会说，之前我们公司也会做这种质量的产品，订单拿下了，貌似也赚到了钱，可是客户使用后，出现了大量的问题，反复投诉，我们又不能不管，于是退换货，造成了极大的损失。从那时开始，我们绝对不做偷工减料的事情了。
很多产品会有等级，优等品价格肯定最高，中等品价格会便宜，低端品更便宜，这些都是合格品，最大的区别来自于原材料，售后，以及本身的品质。
很多客户表面上要优等品，但是给出的价格却是低端品，我们要通过成本核算，通过分析产品带给客户的体验让他清楚的知道其中差别，如果客户还是坚持，那就主动调整配置吧。
这类客户前面分析过，要便宜货，但是有底线，底线就是产品合格。所以，就算是低端品，也要强调我们的生产体系，质量控制体系，包装体系等，因为只有这样，才能保证质量合格且稳定。
还有，当客户说价格高的时候，我们绝对不能靠片面的强调质量好而拒绝降价，因为质量好是一个伪概念，没用过，客户不可能知道质量如何，你怎么就知道同行的价格低是因为质量不好呢？
ok，就算是你质量优于同行，对客户有什么实际好处吗？可以让客户的终端价格提升？可以让客户的产量提升？可以为客户显著地减少成本？没有，就不要说什么质量好！对于客户而言，够用就行。（相关阅读：有此观点，永难翻身）
对于客户只说高，却没有说高多少的那种回复，我们的套路应该是直接电话或者即时沟通，告知客户，因为不知道对方的具体数量，货期，付款方式等要求，所以，第一个报价只能叫做参考报价，希望可以跟对方仔细聊一下，以拿出精准报价。
跟客户聊的过程中，我们就可以得知很多原来不知道的细节，来支撑我们对客户接受能力的判断，进而作出决策
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建议按梯度报价，前提是公司允许的前提下，再问下库户哪个价格比较靠近他的心里价格，顺带还能多忽悠他多买点产品
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