加拿大外贸
前几个月开发的新客户，因为价格高了点没有理我，我今日故意把价格降了点。客户说价格很好，但是他现在不想更换供应商。原文如下：Thank you for the proposal.
However we have long relationship with our card supplier and we prefer to stay with him.
It is important to know that you have good products and good prices.
该怎么顺利进入供应商队伍呢？期待高人。
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寄样品去给客户检验，他想看产品质量
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价格再低点
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客户的情况可能是：1.欲擒故纵，要求你降价格，需要你寄样；2.把你们公司当备胎，也需要你寄样
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换了是你价格差不多的情况下，你会选择继续和合作过的工厂合作还是找一家新的呢？你就一直保持跟踪，当好备胎！
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我已经在第一次报价的基础上降过一次价格了。而且这次已经直逼底价了。
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寄样？ 都是行业的成熟产品了。如果要样品，样品可以免费，但是他如果不愿意出运费呢？不是将住我了？求再指教。
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如果样品好，价格也低，客户也不会无理再让你免运费的，或者你可以给他FOB运输方式。试试吧，运费的事情可以以后再说，先看他有没有意愿和你合作吧！
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这个如果寄养，估计客户不会出运费，就算你的价格低一点点，他也不可能信任你，付款条件，备货时间，人员配合上都没试过他敢冒险吗？除非他的供应商出现什么失误或出什么问题了，你们才有可能成为他们的供应商。不然很难！
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人的本性都是做熟不做生，继续跟进吧
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慢慢跟进，维护着
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问他要不要样品呢？
如果要提供样品给这种委婉拒绝的客户的话，估计他们是不会支付样品费的。
做好免费寄样的打算准备。
[ 本帖最后由 fage007 于 2014-10-21 11:59 编辑 ]
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只能慢慢跟进，从我的角度也是做熟不做生，除非质量价格方面非常有优势。
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即便你现在给出底价你们不赚钱，他们也不会马上就和你们合作，因为他对你们都不了解和信任
老的供应商也是长期以来积累的，找到一家合适的供应商不容易的
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同意上面的说法 当我备胎 时间长了肯定会与你合作
[ 本帖最后由 fage007 于 2014-10-21 10:39 编辑 ]
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