加拿大外贸
当客户发邮件，发询盘的时候，我们就为客户提供报价，当我把报价发给客户的时候，客户首先的第一反应就是the price is too high ,,或者 too Expensive,然后给我们他的目标价，但是他的目标对我们完全不可能，目标价和原材料价格差的太远了，这时客户就会说国内哪家报给他的价格是多少！！这时我就会想我是干这行的什么样的行情我不比你清楚吗？客户脑子里灌屎了吗？（还有一些被骗死性不改的客户，总是喜欢低价）还有说这是客户故意压价，让你自动降价；还有说是客户是打听市场价格的根本就不要货，把自己的目标价开低一些，是为了了解市场后开溜；
基于上述情况我也化身假的国外客户给同行发询盘，价格完全差不多少，我们的价格比其他供应还更有优势，就算在怎么讲价也不会达到客户的目标价？
这是怎么啦？
头大？
如何有效的对客户进行价格拉锯战呢？请大神指点！！！
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我也想知道
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帮顶，我也确实碰到过，远远低于成本价，这种客户很多都是印度，泰国，巴基斯坦. 我自己认为2种办法，1. 明确表示不可能，如果他说他有其他供应商给他报这种价格，你让他去其他供应商那里吧。亏本还做什么买卖2. 心理战，让你降价。这个就是要讨价还价了~个人见解。不知道对不对~~
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这种情况比较多
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我也很困扰啊...真的很惆怅
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呵呵呵呵
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客户永远不会嫌价格低的 没有最低价 只有更低价 自己该坚持的就要坚持 加油 未来是你的
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但是有一次，在别的地方客户被骗了，客户告我他买的是别的东西，但是发过来不一样，他告诉我价格，但是他的价格完全不可能！！被骗了！！感觉活该，贪便宜，他就不想知道市场价是多少！！
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价格决定质量。也许外形看起来一样。但是你并不知道产品的内在呀。坚持自己的原则，别一讨价就降价，这样做下来的客户不会长久的
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handshakehandshakehandshake
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一分钱一分货，坚持自己的底线，除非你的报价有很大的空间。在销售这一块，有时候价格很重要，低价格能吸引不少要求，所以，很多商家都会采取关注量会比较大，博眼球的方式，放一些根本不可能的价格在网上，一些不良购买商就会拿着这样那样的网站报价了来跟你的真是价格做比较，压价。
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不同的市场客户的情况不同，，，只有更低，没有最低，
体验一下你们的优势，发给客户看一下，比如客户好评产品特点等等，
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做外贸本来做的就是一个利润，利润没有了还不如做国内来的轻松 ，坚持自己的底线，大不了多找几个客户，不是所有的客户都是这样的。自己手中的客户多了才有主动权
[ 本帖最后由 小小的风 于 2017-5-28 10:52 编辑 ]
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可能你是新手，对于客户的讨价还价感到困惑。实际上这是很正常的，在市场上找到价廉物美的商品是每一个商人的终极任务。或许这位客户已经知道你是一个外行人，但是掌握的商品还不错，因此决定试一试水，看看能否从你的手上找到价格低，质量优的商品。
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一份价钱一分货
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