加拿大外贸
我们是外贸公司,跟进这个客户有2个多月了,期间寄了样机,看得出来客户也是蛮有意向的,运费比货值高了很多,客户也很快付了样品运费 .样品测试后客户很满意,提出的问题也都一一给客户解决了,包装,交货期,价格 什么都谈好了,但是在最终要确认订单付款前,客户现在提出要他们代理(中国人)去验厂 ,我担心的问题是如果我把工厂地址给了客户,客户肯定直接联系了工厂了,因为客户一直说过不跟外贸公司合作,所以我之前一直宣称我们就是工厂,我们跟工厂虽然联系过挺久但是之前也没合作过,也不敢保证说工厂不会抢我们客户,更何况这个客户量还挺大的.
现在不知道该怎么办了,求好方案,感激不尽!
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最主要搞掂他们在中国的代理,其次是和工厂谈好。
好的客户最关注的能达到他要求服务的人,并不在意最终的源头,要是都和原始工厂联系,香港何以存在,苹果不被富士康取代了吗;
工厂的老板如果有远见,也不会和你抢客户的,你可以要求借用一下他们的办公室,让他们的人员暂时回避一下,只会挖客户墙脚的工厂是没有人同他们合作的。
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这个应该不是大问题,跟工厂沟通好,然后跟验厂的人员也沟通好。
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恩恩~同意~
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你想多了,和工厂方说说就行,他不会抢你的,买卖没有那么做的。
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做好前期准备工作。尤其跟工厂协商好。一般情况工厂是愿意配合的。毕竟你们才是他直接客户。
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一方面和工厂沟通好,另外一方面做好验货方人员的工作,现在好多验方人员给些好处费都好办事的啦。多数人都收红包的
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你可以陪客户一起验厂。 客户有什么关于设备,产能方面的问题可以直接请工厂的人解答。 客户也会观察工厂人员的素质,能力。如果工厂自己没有出口权或者没有能力操作, 还是要通过你们的。 不是所有客户都愿意直接跟工厂合作的,有些事如果贸易公司能帮客户解决的很好,客户为什么还要费时费力的去跟工厂打交道。
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那就跟合作的工厂沟通好。
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我们就是工厂,一般有外贸公司来都会和我们提前打好招呼,或者让我们直接报价(加上他们要的利润点),我都是乖乖照做的,因为外贸公司不只一家客户,我们不会因小失大,而且这样做坏名声,以后都没人跟你合作了。
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还是得和工厂提前沟通好,都是为了业务的长久发展,工厂如果真的有诚意,会尽量配合你的~~
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