加拿大外贸
我联系了一个韩国客户,已经跟进了3年了。客户时而不时的就来问问价格,但是从没有下过订单。前几天客户问1个20尺小柜的片碱,我给客户报了价格以后,客户回复了目标价格,比我报的低了50个美金每吨。找工厂协商了一下,跟客户要求的价格相差不大,努努力也可以做。但是没有理由,给客户一下子降这么多。我就给客户降了20个美金每吨,客户没有回复。请问该如何跟进?欢迎指导评论
既然跟工厂协商后的价格相差不大,再要跟你讨论价钱的问题你可以从另一方面切进去,聊下别的,时机觉得成熟了就再降一点,个人观点!
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就按你的套路去做吧,反正订单也没那么快成。慢慢磨
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不建议退让,坚持原则,客人现在又意向跟你合作,让他知道我们的利润不高,坚持原则,继续跟进
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都是老手,都知道市场行情的。 给出你的最低价格, 赚多赚少 总比没得赚强。
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客户肯定问了不只你一家供货商的。
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你大潍坊的片碱,价格应该是比较适中的,我前一阵子问过一次!
棒子也有很多种,有的很好,有的很差。你得具体分析你这个客户是否是优质客户,如果是优质客户,量还可以的话,应该尝试先接下来,然后多走动拜访下。
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按我的思路来呢,我不会降价反正价格和他们的目标价相差不大。想办法去了解他们现在最担心的是什么问题,在哪个问题上做文章。不赚钱的货不干要干就干赚大钱的
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