加拿大外贸
我们公司是做建筑用马赛克, 应该说询盘的外商不少, 包括了一些访问我们主页的外商,我们也会发起主动的营销.问题是阿里巴巴国际站限了只能主动营销五个产品, 而且大家知道,这方面是很依赖产品图片去吸引外商注意的. 另一个因素是产品的价格, 对方肯定很敏感.
大家只要搜 Foshan NanHai YiXing Hardware Construction 就能找到我们主页, 应看到漂亮的金属马赛克产品水晶玻璃马赛克产品甚至是壁画都有,价格有的都到了50多美元每平方米甚至是80多美元每平方米那种高档位, 特别是不锈钢那些, 外商, 哪怕是发达国家来的,真会有兴趣吗? 他们来不是为了找便宜货吗? 但如果只发点10多美元的产品, 光那个图片就没有吸引力, 且价格也容易被埋没在众多的低报价商中. 很想拉到一些大客, 欧美的中东的或日本的都没问题, 有技术有产品有好的款式, 为何要走极低利润的价格战?
上面说的这些, 其实也是广大中国厂家在做外贸营销时面临的一种挑战, 大家有什么意见?
[ 本帖最后由 mashai8 于 2017-6-14 12:36 编辑 ]
评论
1. 询盘客户， 像这种主动询盘的客户一般有三种，一种是准备做，比较感兴趣的阶段，一种是有侧重点的询盘，最后一种是同行。 没什么捷径，就是聊多问，问对方的需求方向，目标市场，感兴趣的点，然后根据你们公司以往出口经验选择性侧重介绍产品，处于初级阶段的感兴趣的买家可以介绍一些热卖产品，有重点需求点的买家就可以阶梯报价，同类产品不同档次的阶梯报价看他喜好再做判断。
2. 主动出击，主动营销的，如果是自己找的目标潜在客户，可以花费时间研究一下对方的网页，然后推送同类产品，和最新产品。
我这都是从大神们那看的，哈哈，班门弄斧了，自己没什么实战经验，但是我觉得不管什么时候价格战永远不是营销的首选，最烦低价无底线恶意竞争的卖家，扰乱市场，如果质量好，又受欢迎，价格永远不是问题。守住价格底线，他跟你说价格，你跟他说质量，他再跟你说价格你就跟他谈数量，如果还跟你唠价格，可能他是印度人，哈哈哈哈。
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谢谢您的指点
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这个“您”我受不起啊，共同进步，哈哈
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