加拿大外贸
这几天在谈一个英国客户，虽然他的各种信息都是HIDDEN状态，但是以我8年外贸生涯的直觉嗅到这是个大客户。现在价格报过了。
客户问有没有factory audit，，我应该怎么说？
我刚刚成立的外贸公司，这个产品和我以前做的产品没有任何关系，我坚持不带公司的客户，甚至工厂也不用以前自己在公司开发的，这个是我坚持的商业道德。
目前客户要验厂，但是我确定工厂肯定没这个报告的。
而且我刚做这个产品跟工厂不熟悉，也不知道是否配合，毕竟不了解。
我现在应该怎么回答客户呢？
A:直接告诉客户没有，这单估计就飞了。太不舍得了，这样的客户都是几个柜几个柜的走的呀。
B:跟客户说现在开始做这个报告，客户出钱？
PS:这个报告能作假吗？
可以找验厂工厂要一个类似工厂的报告给客户吗？
请有经验的赐教！！！
比如我订货的是A工厂，规模比较小，没验厂报告。
但是我找到规模比较成熟的B工厂的验厂报告给客户，最终客户的订单还是在A工厂下单，这样可以吗？
[ 本帖最后由 punkerna 于 2015-11-26 10:19 编辑 ]
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验厂也是有分标准的，有些大公司有自己人员验厂，例如可口可乐，沃尔玛；有些公司需要第三方验厂，例如SGS。还有BSCI验厂的。
要求的严格程度都不大一样
你可以先问客户要什么的验厂。如果工厂有的，可以提供一份给他看一下。一般不符合他的要求的话，他会要求重新验过的。
验厂报告一般都直接写工厂的名字和地址，如果客人要验货的话，会在验厂报告里面的地址验。
能不能作假我也不清楚，但是凡是能够通过验厂的工厂，规模，制度，环境方面都是比较好的。如果你的工厂一看就是环境一般，对工人的保护不够，消防通道那些不符合规范，客人估计不会相信。到时候如果你提供的是假的证书，就比较麻烦。
我觉得你可以跟工厂沟通看看能不能验厂，根据合作工厂的情况自己评估看看能不能通过验厂，或者找机构帮你指导怎么样能够通过验厂。
不过正规的验厂需要比较长时间，一个月左右吧。工人还要培训指导，这个成本是相当大的。
话说我也没有要楼主放弃的意思，但是按照我之前碰到的情况来看，如果工厂规模环境比较普通，验厂不通过，这个客人大半是做不成，但还是要看客人的验厂标准
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找个愿意配合你的工厂合作吧，好的工厂还是有的。。。很多工厂现在都很愿意跟外贸公司合作的。。当然，抢客人的工厂肯定也有，，，如果碰到这样坏的工厂还是早点放弃它。。
祝你顺利
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LZ的英国客户多半是要SEDEX验厂报告，SEDEX是大部分英国客户统一认可的验厂标准
关于客户问道有无验厂报告，基本都是谈的差不多了准备要合作的那种，假如客户知道你这边是外贸公司那就灵活些了，可以找产品对口、有验厂的工厂去谈
即便客户给你们时间来验厂，工厂可能也不大配合，而且还要花不收钱的
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验厂大致有2种，一种是高逼格的验，一种是普通简单的验，费用完全让客户出，好像不太可能，建议1，各自承担一半；建议2，下单后全额退回
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这个也要看客户需要什么验厂的 吧，如果客户的验厂要的是很普通的，你的那些忧虑岂不是多虑了，直接问要什么，再去找有这种报告的工厂合作了，总之，往最好的方面想，做最坏的打算了
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欧洲那边比较流行BSCI验厂，这种验厂报告主要是针对那些大型的国际零售巨头，比如阿尔迪、乐购、沃尔玛等等
还有一种验厂报告是，客户公司自己制定验厂标准，然后他们有固定合作的第三方验厂机构，比如TUV、BV、天祥等等
他们会把公司内部的验厂标准转给第三方验厂机构，然后第三方验厂机构按照客户给的标准进行验厂
还是建议和客户问清楚要什么样的验厂报告，是不是BSCI这一类的，如果是的话，恐怕没有办法作假
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是不是我直接告诉客户没有验厂报告，
结局就是要么OVER要么客户要安排验厂？
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国外客户就是这样要想下单给你们，但前题条件是做过验厂，有通过过类似BSCI验厂这种报告，具体看客户要求，验厂通过后，还有看你们的价钱怎么样，才会考虑合作，如果你们没有验厂，那后面都不用谈了。
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