加拿大外贸
老客户 原先一直 30% 前TT 70 见提单拷贝件的 一直都是到货到港的最后一天 才付款的现在客户突然要 15% 的前TT 70 见提单拷贝件
现在是不是要答应客户 接受15% 的定金？ 客户说 不接受就找别人做了
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既然是老客户，是不是对客户的资信有一定的了解，之前付款是否及时，客户来之不易。如果不想丢掉又怕有风险，可以投中信保。
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市场行情如此之差，在对客户的资信状况不是很有把握的情况下，还是稳妥点操作最好，宁可不做，也不能做了赔钱。
像你说的这情况，长此以往，会越来越被动。
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我也是这样觉得 我退一步 客户又要进一步怎么办？ 又怕太坚持了 客户真的找别家工厂做了 我们之前前期也做了大量工作了 而且这次做的是授权产品 还挺担心我们这边授权产品不好出的
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客户说 他合作的工厂 都同意 15% 的定金 现在行情 可能不？
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风险把控问题 这很难讲 他也在试探你 你也得试探他
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你还是问你们老板吧，让他决定。
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如果是合作久的老客户，跟他谈下现在的市场行情，汇率什么的，让他保持原来的30%定金，应该还是有可能的吧。如果你这次让步了，以后客户会提更不合理的要求，这样生意会越来越不好做。如果他觉得你们的服务和产品一直是可以的话，老外也不会刻意为难的。
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这个就是惯用的压价手法啊，总之还是看客户的资信程度吧，
不建议接受，不然越来越被动，好好协商吧，要是老客户，说明情况，应该可以理解
问问领导，可以投中信保
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建议还是坚持一下，和客户说明一下，国内市场行情不好老客户，让他理解一下老客户应该是可以的。当然最主要的还是听领导的。
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客户定金最低30%
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如果真的要退一步，也是要有条件的退步，且退步的幅度要小
不知道lz有没有问老板意见，你们老板怎么说
但我觉得，这个客人都是货到港的最后一天才付款，是不是资金上有周转的困难？？我觉得如果要答应客户15%订金的话，那就要求发货前付尾款。
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还是最好不要让步，做外贸的还是先保证自己的利益再说。
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说不定是个套路，小心为妙
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还是要坚持一下，30%定金是基本的，不然太被动了。
而且客人货到港的最后一天才付款，心里不踏实啊！
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