加拿大外贸
有一个客户他说自己以前从来没有购买过我们的产品，要我们报含海运费的价格，这应该是CIF价吧，可是我们工厂一般都是做FOB价，昨天也问过经理，不做CIF价，如何说服客人接受FOB价呢？评论
那就做FOB嘛，既然你公司都不接受
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那就直接说公司只接受FOB价格。
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做CIF价也没那么难吧，问下海运费加上去。
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为啥不做CIF呢
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说服客户接受FOB价
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询问经常合作的货代，报上海运费也可以。实在要是产品过硬，订单很多可以告诉客户只接受FOB
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多一个服务,多一个业务增长点,再说 货权还控制的长一点.也可以多跟货代接触一下.拉长线.
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实在不能商量就跟客户直说，只能做FOB，其实可以加上海运费报过去，客户接不接受也不一定。
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CIF也好计算，加上海运费、保险费就可以了，根据你的产品，看客户下单数量，应该是很好计算。
[ 本帖最后由 jade 于 2017-9-15 09:05 编辑 ]
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可以先和熟悉的货代要个价，然后给客户报一下，
但最后说明一下，公司只接受FOB
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我已经跟客户说了我们一般做的是FOB价，不包含海运费，可是客户还是要包含海运费的价格
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当然能满足客户的要求是好的，可是经理不同意啊！我怎么跟客户说呢?
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该如何说服呢？
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加我好友，能帮到你哦。
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