加拿大外贸
大家好，向大家求助，产品是脚轮，不是我们生产的，从供应商拿到价格后，我们只挣退税的钱。给客户报过去了，客户回复我说，你的价格是我们的二倍，甚至有的还倍还高，是个大一点的买家，向大家求助。我前期工作1. 查了客户的网站，是做这种产品的贸易商，每月需要量应该还可以。
猜测客户应该有自己的供应商。
2. 二个供应商给我报的价格差不多，基本相同。
想请教大家，我下步如何做？ 继续找便宜的供应商？还是这客户就这样断了？
THANKS YOU VERY MUCH.
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你可以说，价格不同质量不同，同质量的情况下不行你再多找些供应商问问
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俄罗斯客户挺会杀价的 , LZ要多问几家然后比较细节
还有是 THANK YOU , 这里不能加S的
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回复他价格是最低的了，一分钱一分货，如果你们能做到售后服务有保障，你可以跟他重点讲一下，便宜的东西质量肯定不行，售后也会很麻烦！
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他说的这个价格肯定也不是对应的你这个产品，你得先了解出口到当地的大概的一个价格和产品质量才能心里有底，否则客户随口一个价格高，你就被客户牵着走了
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如果了解市场价的话，不要被他的回复误导，他可能只是想把价格拉低，应该强调下产品额品质和增值服务，如果是新客户需求量不低的话，价格只要不至于赔钱可以适当的降价，就当打开市场了。
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国外压价的时候，给的target price都离奇低，建议多找几家供应商，同时跟客人表明态度，如楼上所说的
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多找几家看看有没有这种价格，如果不是诚意的客户就PASS咯
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同意6楼的观点、他说价格是他以往采购价格的2倍，也许只是为了压价，而不是实际情况。
要稳住。坚信自己的产品的价格对得起它的质量，一分钱一分货的道理它比咱们懂。
如果说就是觉得价高，那么他对产品的质量要求也不会太严格，再找其他价低的供应商也可以。
最主要的就是 不妨结合海关数据，查下这个俄罗斯的买家的以往采购情况，采购均价到底是多少。这个客户的实际需求量能有多少。这样判断起来，才有科学依据啊。
别主观判断，也背盲目的猜，现在是大数据时代了， 什么都要有根据的。
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如果需要查这个俄罗斯的买家的以往交易情况的话，我倒是可以帮助你。
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价格拼不过就拼质量，质量拼不过拼服务，都拼不过，就换个便宜点的供应商，再回来拼价格。
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谢谢大家的支持，是的，因为对产品不熟悉，对市场不熟悉，这样就被客户牵着走了，再一次调低了价格。等待客户的反馈。
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8月5日
昨晚客户回信，仍然是TOO HIGH， 感觉陷入了死循环，除了价格以外，什么都不谈，可能真的对市场，对客户，对产品不是十分的熟悉吧。价格被牵着鼻子走，说价高，降价，还是价高呢？怎么办？这到底是不是我的菜呢？
如何破解这个谜局呢？
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LZ你可以先对这个客户做一个调查，然后搜索一下你们这个产品在他们当地大概是个什么终端价，知己知彼才不会被牵着鼻子走
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