加拿大外贸
Hi，外贸伙伴们，我有一个疑惑。客户从谷歌上找到我，也寄样品了，说对产品很喜欢，想和我们合作，但是没有下单，他的意思是想要和我们合作，学习一下我们的模式，说他们的中国代理会找我。后来，他所谓的代理原来只是他的一个广州的朋友，他朋友说想要看厂，挑选工厂帮客户生产耳机，我就疑惑了，客户之前只收到我们的蓝牙音箱，并没有测试我们的耳机，叫他下单，他说他不想是单纯的订单关系，他想要包销我们所有的产品，可是他的能力达不到我们老板需要的量，唉，不知道怎么拿下这个客户，也不清楚他是来调查我们还是真的要和我们有什么样的合作 大神们，能教教我怎么拿下他吗？评论
有一些客户只是冲个噱头，根本没订单，没实力
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先下个单，收到钱再说吧。
没用的少谈。
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说白了就是想空手套白狼，说的很大，其实就是想一分钱不掏帮你卖货，然后挣提成。
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巴西贸易风险提示
近日，我们在案件审理和勘察过程中发现，巴西有些贸易中通常存在2个买方，一为进口代理，一为实际买方。而多数被保险人未深入核查交易主体，出现限额买方并非实际债务人的情况，导致案件处理困难。
渠道表示，巴西法律允许在进行进口贸易时雇佣进口代理公司进行进口操作。通常有两种形式：
一是On behalf of：贸易公司通常仅提供进口服务，替受益方（实际买方）进口货物。受益方提出订单需求，是实际买方。
二是by order：贸易公司必须承担所有的进口成本，是实际买方。
上述两种情况，主体瑕疵案件多为合同买方与实际收货人不一致，且合同及发票均存在两个买方名称，合同中权利义务约定不清。
经与渠道沟通，渠道给出如下建议：
1、当贸易文件（合同、发票、提单等）中出现两个不同名称时（如收货人与通知方不同），应高度警惕。因为这意味这有两个公司参与了进口贸易，出口企业需要核实清楚两个公司的具体关系和责任义务，分清谁是真正的买方（付款义务人），谁是进口代理。
2、名称中带有“trading”and/or “ Importadora & Exportadora”的公司通常仅负责进口事宜。这对于判断谁是真正买方有一定辅助判断作用。
3、出口商在出具贸易单证时务必要严谨，尽量在合同中明确约定承担付款义务的买方主体。
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别听别人给你画大饼的话，正常程序该怎么走就怎么走。我做货代的，经常有客户说，这次便宜点，以后多少个月几十条柜子都给你走，一样的，没有真实性
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该怎么走就怎么走，实力不够这服务的就不提供
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他要来就让他来， 你只要把你机密资料弄好，核心技术别泄露。 他说要做你代理帮你卖货么，你就跟他签个协议，让他找的客户钱转给他，他再转给你或者直接钱转给你，你拿到钱再安排生产，要是钱不到位，随他怎么说，你别安排生产就是。 让他去。招待他么适当点 按照最普通的招待方式来么好了。
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下单，定金到了再说。
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目前同事就遇到类似客户。先说要几百台机械，必须要来中国看厂；聊了近一年，一直说没时间过来；最近说要来广交会，却不愿意到广东省的工厂参观......同事很兴奋，不忍打击她。
一句话：实打实的订单最能检验一个客户的真假。
不必太激动，抑或特困惑迷茫，心态放松，保持平和，一入外贸深似海，戒骄戒躁戒乱跳。
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嗯。。。顶楼上
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实单为准，我是做货代的，你先让他订单，定金到了再考虑其他的
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10楼说得好！下单才是硬道理
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你的话提醒了我了，估计客户原本的意思就是这样
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这倒没有说想做我们代理，他想做自己品牌，而且是OEM，包销，量也达不到，叫下单，他就说不，我们不想只普通的订单关系。写邮件问他究竟是想干嘛，他没有回答，他那广州的朋友急着来看厂了，第一次遇到这么奇怪的客户~~
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