加拿大外贸
天气巨热躲起来吹空调，顺便看看论坛，如何看到一个关于工厂报价差异的帖子有感而发。首先告诉大家，我是橡塑行业的，主要从事橡胶密封件的生产与销售，所以就从自身角度出发谈谈这个事情。
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成本因素
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我们生产一个产品，比方说手机硅胶壳为例，我们有多少工序，需要多少成本呢：
1.模具，模具成本很高，模具品质相差很大，价格相差也很大
2.电力，无论是塑料还是橡胶，都要加热，这个特耗电，而且冬季夏季也相差巨大
3.原材料，跟做饭需要米一样，简单好理解，原材料需要钱，而且都是基本不能拖欠
4.人工，这个要结合当地实际情况，我在浙江，这边的成本就比内陆高一些
5.质检，客户的要求越高，导致剩下的合格产品越少，也会影响价格
6.包装运输，这个好理解，包装要求多，运输地点远，自然就成本高
7.环保，我们这个行业属于，国家强制产业结构调整的行业，必须加大环保设施建设投入，这个最后转化为成本
8.设备折旧
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报价考虑因素
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1.回扣，这个大家都懂
2.账期，银行贷款有利息，很多微利行业，账期都只能撑得住1~2个月，长了，那工厂方面肯定就要考虑这部分成本了
3.采购量，采购量越大，工厂方面就越好操作，价格就能给的很低
4.信誉度与关系，大家都想与关系好的，信誉度好的做生意
5.最近生意如何，如果比较忙，就可能给不了你好价格
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如何拿到好价格
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1.你得了解这个行业，了解这个成本是怎么一个构成，要看得出哪些地方价格不合理
2.要工厂报价的时候，要求一个详细的成本构成表，然后你如果理解这个行业，你就容易看出不合理的地方
3.放低姿态，跟工厂做朋友，替工厂着想，这样工厂也会替你着想，形成一个良性循环。我们中国的现状就是，所有行业都有人做，但是做的好的，永远只有少数几家，所以不要装逼！
4.如果自己拿到钱了，也不要存银行拿利息，也给工厂一点，账期短了，利润低一点也高兴给你做
5.然后数量，采购量太少，那就别指望人家给你好价格
觉得工厂坑你的时候，你也要想想，你有没有坑工厂，如果你做的问心无愧，那就是人家的不对了，换了便是。
最后说一句，整体经济都不景气，工贸之间，应该团结一起，共度难关。
[ 本帖最后由 0zhang9 于 2017-7-23 11:52 编辑 ]
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我觉得最主要的还是很多外贸公司盲目铺开产品经营范围，什么都想干，导致自己根本不懂产品，反正我作为工厂对大家肯定都很有礼貌，但是对产品一窍不通的询价的人，你很难想象他能把产品做好。外贸公司业务员想做一个产品，想询价，最好自己先了解一下。另外，很多外贸公司都是多方比价的，这个自然没有错，但是哪家的定位一般前两次就会明确了，你每次都来询价，每次都不买是几个意思？三次以后我还能给你接着报？还动不动就是今天报价必须要出来，能不能多沟通商量，我又不是你下属。
[ 本帖最后由 我就是地瓜 于 2017-7-24 08:24 编辑 ]
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地瓜有理。。。。。。。
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而且很多外贸公司让你报完价也没任何回应，就算你去问了他也没回应，你回个价格高了或者质量不行会浪费你很多时间？人和人都是需要相互尊重的，你让我加班加点的给你报价，报完连句回话都没有？
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1、2楼说的很实在。好贴、好文~！
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楼主是个实在人。实在人适合交朋友做生意，因为放心。
成本方面，有些客人还要求验厂，这也是成本，得考虑。
[ 本帖最后由 小小的风 于 2017-7-24 16:10 编辑 ]
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确实。相互尊重与帮助才是王道。
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现在是买方市场、你必报必然会有人报、客户虐我千百遍，我带客户如初恋。。。。。。。。。。。。如果一报价就有成交、那还了得。。。。。。。。有些工厂对老外服服帖帖，对外贸公司就财大气粗的样子。。。。。。。。。
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对 现在就是买方市场 有客户资源才是硬道理
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是啊 这些都是很常规的费用 还有检测费用 吃饭的费用 乱七八糟都是费用
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还是那句老话 互相尊重
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第一种态度：客户虐我千百遍，我带客户如初恋。第二种：互相尊重。大家赞同哪一种呢？
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并不矛盾吧，对客户负责是一回事，工厂给的报价无论好坏，你总要给个回复，这是另外一回事
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就是滴，加班加点给弄报价，完了屁也不放一个，多问一句都不耐烦得很，两次一报，我都不想理他们。。。。。
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1.2楼说的在理，但是外贸这几年也确实不好做，询价了才会成单， 不询价肯定成不了单，我就有个货代，每次询价都很热情，久而久之，有了单子，感觉不从他那走货都不好意思了。
两方合作都应该相互理解，长久的合作才是最大的利益。
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