加拿大外贸
一大早，朋友报喜，在广交会签了两个小柜的订单，货值7w美金。估计又要有人说了，哇，运气太好了，我怎么没有这么好的运气呢，我什么时候才能有这么好的运气呢?
这个问题我有答案：
当你不以成交为目的参展，当你不以成交的目的为出发点准备各种参展资料的时候，你永远都不会有这么好的运气!
广交会之前，我特意把自己的参展经验总结成了系统的文章发布了出来，而且还尝试着给很多人治一下心理病，相信能够影响一部分人，但是大部分人，我坚信，看了，最终也只是看了而已。
我发现我们这帮人越来越愤青，因为我们尝试着做了好多事，有试着祥林嫂般一遍遍强调，希望润物细无声，有试着振臂疾呼，塑造榜样，有冒着得罪人的风险猛烈抨击，跟一些哗众取宠的观念针锋相对，就是希望能够影响更多人，可是，我们发现，什么人依旧是什么人，做的会去做，不做的人，还是不会做。
其实，这不也是我一开始敢于分享的原因吗：无论我写的多么透彻，会用的，用的好的，可能不及万一。
回归正题，运气这东西，是需要坚持的，坚持做正确的事，坚持正确的做事，什么是正确呢?适应外贸新形势就是正确!
关于外贸形势，写过太多次了，不再多说。
展会这种花费大量的人力物力财力的获客形式，而且也是真正的可以获得面对面沟通的获客模式，怎么会被大家那么忽略?怎么会被那样随随便便的走马观花?怎么会不在投入之前就确立明确的目的?
反观以下的表现，你不觉得自相矛盾吗?请对号入座!
收到一封邮件，都要分析一下是不是套价格，是否真诚，质量高低，怎么就会如此重视?
发个样品，都要为了那么几百块跟客户——一个有确切需求的真实客户——斤斤计较，名其名曰不见兔子不撒鹰，不矛盾?
客户来访，没有明确的购买意向就不接待，不矛盾?
……
有老业务员嘱咐新人，在展会上接待客户，千万不能当场报价哦，万一是同行套价格呢?(有些产品可能当场算不出来，但是他们的产品是可以的)
如果这个老业务是故意引导新人，我想说，这个老业务不地道，下场不会很好。
如果这个老业务说的是真实想法，我想说，这个公司的老板所托非人，外贸需要大换血!
很明显，他们参展的目的并不是成交!因为不报价没法谈下去，如何成交呢?
那我的疑惑来了，不为了成交，去干嘛呢?
收名片?现在可以获取客户信息的途径多种多样，比展会效果快效果好的多的多了。
见老客户?有多少老客户见?其他的时间闲着干吗?玩手机?
证明自己还活着?如果老板就是这种想法，业务员会如何表现就可想而知了。话说回来了，证明自己活着的目的是什么?
所有的不以成交为目的的参展都是有钱烧的，没事干闲的!
以成交为目的，才会对路过的客户存在渴望，才不会随随便便让任何一个机会从自己手边溜走，更不会坐在那里低头玩手机;
以成交为目的，才会足够重视，让自己足够的熟悉产品，熟悉行业，才会尽量调动所有的资源，让沟通足够深入;
以成交为目的，才会准备足够多的详细资料，文字，图片，视频，才会让客户更加信任，更加看重，即便不能当场成交，至少你的专业会让他们有印象;
以成交为目的，才会深入的了解客户的需求点，尽量满足他们，因为面对面交谈比邮件容易太多;
以成交为目的，才会用心的谈判，才能充分的利用各种谈判方法，才能真正的把进度向前推进，或者成交，或者留下足够多的余地让自己去跟踪;
……
作为企业的老大，可能未必有时间去参加展会，但是只要你们看一下参展人员的准备，你就会知道他们打算去干啥!
最后一句话送给各位，以成交为目的去参展，你才能真正知道展会到底还有没有效果!
橙品牌屋外贸实战转载互联网。
评论
就是，展费有那么贵
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