加拿大外贸
文具行业外贸新手，快三个月了，一个单子都没接到，愁啊？ 公司共6人，四个外贸业务，没有平台，今年也没参展，产品除了中性笔有价格优势外，其它的都需要自已去找货源的。开发的对像是历年展会上拿来的一直没有合作的客人（HK的贸易商比较多），这三个月我联系上了二十来个客人，得了10几个询盘，报价之后就都没了下文，最后大部分客人都回复单子没下来/取消。我觉得最大的问题是货源问题以及自已对产品的不熟悉，基本上任何一个询盘，我都得满世界去找工厂报价。可是老王觉得是我们跟客人的沟通力度不够，他认为只要跟客人关系好了，产品不熟悉照样能做大单。唉，这样的业务该怎么去开展？怎么打开潜在客户那扇门？怎么去寻找优质货源？谁能给点建议。评论
向公司前辈学习学习。。我刚开始也是这样 慢慢学习然后自己有想法然后一步一步走到现在。销售都是想通的，不管是代理还是货代还是外贸。
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慢慢来.耐心+勤奋
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只要跟客人关系好了，产品不熟悉照样能做大单——楼主，这个是真的，客户是先接受你的人再接受你的产品的，所以你要先推自己，加油，明天会更好！
[ 本帖最后由 女人中的男人 于 2013-5-16 09:41 编辑 ]
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学习+坚持
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继续努力吧，坚持就是胜利！！！
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还是多学习，坚持，共勉吧
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我也是欠缺给客户沟通这一块
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坚持，努力。。。。。。。。。。。。。
虽然平台也重要，但自己去创造机会也很重要
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怎么推自已？如何与潜在客人保持密切联系？有什么可行性建议么。我有好几个客人，电话过去都聊得挺好的，也要了我们的目录册，就是从没发询盘过来呀。
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先接受你的人再接受你的产品的，表示疑惑,如果自身产品没什么看点,客人还会有时间跟你闲聊吗
Post from Mobile.
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文具好做的呀。。。
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LZ跟我的以前的经历很相似，不用太放在心上，该你的还是你的
多想想办法，多问问同事，另外就是坚持做那些正确的事：搜客户，写开发信，打电话，发销售信息，学习产品知识、突发问题解决办法和客户沟通方法。
另外，还有一招，问老板要客户。
我在韩国喜星金属（深圳) 公司做银触点、银线材，金线外销，也是遇到了很多问题，一路坚持也就挺住了。
加油！
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没有平台又没有参展，那新客户怎么来啊，光靠一些以前的数据不行吧，建议楼主应该拓宽自己开发客户的渠道，平台也是要做的，即使前期先去做一些免费的渠道也比没有做好啊，有了平台有了更多询盘才有可以转换成订单啊
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